光伏工程市场开发课程

课程大纲
第一章   国际光伏总承包项目的开发与管理
一、当前国际光伏总承包市场特点与发展趋势分析
二、国际光伏总承包项目开发过程与管理
三、国际光伏总承包项目市场开发的特点与常见策略
四、国际光伏总承包项目的主要协议与签约注意事项

第二章   国际工程EPC总承包项目投标报价策略
一、 EPC总承包招标文件分析要点
二、 EPC总承包投标时需考虑的重点问题
三、 EPC总承包报价原则
四、 不同国别市场报价需关注的关键点
五、 EPC总承包报价策略

第三章   国际工程EPC总承包项目成本管控
一、 EPC总承包项目成本费用组成
二、施工费用组成
三、直接设备材料费用组成
四、公司本部费用组成
五、调试/开车费用组成
六、其他费用组成
七、成本分析
八、确定高价投标的条件
九、确定低价投标的条件

第四章   国际工程EPC总承包投标及报价实战分析
一、突然降价法
二、不平衡报价法
三、概率分析法
四、不平衡报价法应用实例-1
五、不平衡报价法应用实例-2
六、概率分析法应用实例-3
七、国际工程项目报价实例解析

第五章   国际工程合同谈判技巧及案例解析
一、合同谈判的准备
1、了解己方与对方的所有情况
2、对谈判过程的设计或预测
3、书面磋商准备
4、电话磋商沟通
5、面对面磋商
二、谈判技巧
1、如何讨价还价，令自己利益*化
2、适当的妥协时机及妥协方式的选择
3、结束谈判形式
三、合同谈判过程中，重要合同条款审核（20项）

第六章   缅甸光伏项目群项目投标案例解析
一、项目由来
二、投标前准备工作（市场调研、可研、现场考察）
三、项目投标（保函开立、投标方案等标书准备、投标决策）
四、项目建设管理简述
五、投标复盘
六、课程总结与答疑

第七章   国际光伏项目的运维管理（O&M）
一、光伏项目电价结构与支付机制
二、光伏项目主要经济指标与敏感性分析
三、光伏项目经济可行性分析
四、光伏项目组织机构与人员配置

第八章   课程总结

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