对公营销六步曲课程

课程纲要：
模块一、第一步曲-拓展客户
1、信贷政策下的客户分析
2、金融同业产品竞争SWOT分析
3、大数据分析目标客户经营策略
4、目标客户4P营销组合

模块二、第二步曲-营销策略
1、以客户需求导向的产品组合营销
2、企业消费决策与组织关系营销
3、营销沟通技巧与客户类型因应
4、对公业务精细化过程管理

模块三、第三步曲-风险管理
1、企业风险管理与实地徵信原则
2、摸透企业财务结构与现金流访谈术
3、常见财务报表窗饰与舞弊手段
4、实地徵信交叉验证技巧
5、实地徵信要领与技巧
6、识破企业主谎言
7、实地徵信案例解析

模块四、第四步曲-产品营销
1、从企业营运流程看对公产品商机
2、交易流程衍生对公产品商机
3、整合上下游供应链商机
4、顾问式营销4步骤
5、营销案例研讨

模块五、第五步曲-贷后管理
1、积极性的贷后管理
2、贷后预警案例

模块六、第六步曲-存量客户关系持续维护
1、存量客户分群与持续深耕策略
2、存量客户关系管理
3、存量客户分层经营
4、存量客户开发唤醒
5、存量客户盘活

对公营销六步曲课程