营销关系课程

课程目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题；
4、掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

课程对象：
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

课程大纲:
第一单元：客户消费行为与营销关系
1、检验营销的核心要点
客户消费行为分析
成交率提升后的变化
2、科学管理的核心
流程分解——根据客户心里做出的调整
专业分工——合理组合更大化的利用

第二单元：营销总必修——提升案场成交率的核心战法及短板诊断的方式
1、为什么要做“创新营销“
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
2、运用法则
小卡阶段
大卡阶段
认购阶段
3、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点

第三单元：人性剖析——消费习惯至消费惯性
1、创新营销中的常见问题
扩大基数的前提是降低门槛
为什么不能两线作战
2、心理引导——机会包装的成功要素
只有“值不值”没有“贵不贵”
“炒”的前提是“火”+“少”

第四单元：销售之魂——置业逻辑的设置
1、结构力思考的原则
结论先行——影响别人的思维
从消费者的角度撕开缺口
2、典型案例分析
高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

第五单元：瞄准未来——疫情后新兴拓客思路
1、四大新拓客模式
短视频/快手的运用
老带新/全民营销的变通
社群营销的运用
大数据的运用远离
2、公域流量到私域流量案例
数据的筛选
充分利用IP资源整合

第六单元：营销DNA解析
1、营销管理者必须知道的三件事
人怎么找
人怎么教
人怎么管
2、分级管理制度及运用标准化准则
项目如何分级
日常工作的关注要点
销售/回款/费率三大管理模式
后台及组织文化的重要性

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