卓越营销成功转型课程

课程背景：
一个产品的研发离不开研发、一个企业的利润离不开营销。产品研发是第一环节，把产品变现是第二环节。产品只有产生利润才能实现最终的价值，营销模式从战略上决定了产品走向市场的第一步，营销人员的技能从战术上决定了产品转化利润的第二步。
随着新经济的发展，互联网由PC端向移动端转型，各个行业都在互联网商业模式的冲击下快速转型。这也倒逼众多企业由产、供、销分级授理向全员营销转型。原来的研、产、销、服变成综合型集团军，只有这也才能快速反应市场变化带来的冲击。
企业的发展需要顺势而为，个人也需要居安思危跟随上企业发展的步伐，做一个综合型人才，由一向三转型，实现自己在企业的价值。

课程收益：
学会营销模式设计
学会销售基本技巧
学会产品卖点设计技巧
学会销售话术设计技巧

课程大纲
第一单元：模式剖析篇
一、营销模式分析
1、新中国成立以来不同年代营销模式剖析
2、经典营销案例分析

第二单元：思维转型篇
一、营销思维转型——居安思危
1、为什么要做营销
2、营销模式在行业内的比重
3、营销营在哪里，销在哪里？
4、营、盈、赢的不同
二、营销人员自我定位
1、营销人员必备心态：
1.1拒绝等、靠、要
1.2打破自己的舒适区
2、营销人员必备素质
3、给你一个理由做营销
4、专家型、技术型、朋友型、闺蜜型、兄弟型。

第三单元：营销技能转型篇
一、营FABE利益销售法
1、产品价值分析
2、FABE设计产品卖点
3、10分钟走心式产品卖点设计
4、作业：5分钟呈现产品卖点

第四单元：销售技能转型篇
一、销售基础步骤
1、快速读懂客户需求
2、发现客户需求、满足客户需求、超越客户需求
二、专业*探询术
1、*话术设计的六大步骤
2、单向探询的技巧
3、组合型探询的核心
4、作业：各组实战PK训练
三、导演一出戏--拜访实战
1、如何瞬间点燃客户
2、二次回访的真假动作
3、实战+演练+作业

第五单元、营销最高境界篇
1、如何培养忠实客户
2、对待大客户的8个原则

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