房产新人培训

课程大纲:
第一天上午
销冠模式火力全开
（团建）
破冰游戏
团队培训——雁的故事
团队守则
团队建设——队长、队名、队呼、团队10天学习目标、团队氛围（关于承诺）；
团队建成；
1成交导航
房地产流程全掌握
下午
团队融合
1、团队融合——团队展示
2、团队成长——展示点评
2你的礼仪价值百万
关系的意义、礼仪的目的；
服饰礼仪、仪态礼仪、仪表礼仪、介绍礼仪
电话礼仪、握手礼仪、称呼礼仪、名片礼仪
接待礼仪、带看礼仪、聆听礼仪、签约礼仪
3成交基础功
房地产市场调研
布置作业
全天学习后回顾总结

第二天
团队分享
分享前一天的收获及感受
4CALL客*
1、电销分类
2、电销技巧
下午
团队协作
向心力
5沙盘讲解之道
1.沙盘讲解与带看样板间？
2.如何在沟通中发掘客户需求？
3.如何给客户留下第二次来的冲动？
6高效成交的秘密之—客户分类
4.识别准客户的2个指标
5.客户购房的3个阶段
6.客户分类的6大指标
布置作业
全天学习后回顾总结

第三天上午
团队分享
分享前一天的收获及感受
7高效成交的秘密之—客户维护
1、客户维护的目标
2、客户维护的技巧
下午
团队沟通
1、团队游戏——齐心协力
2、训练沟通与协作能力
3、促进团队更进一步融合
8决胜成交之——读心
1、人性需求解读
2、读懂客户心理
3、把握客户心理
9决胜成交之——攻心
逼定成交的技巧；

第四天上午
团队分享
分享前一天的收获及感受
10王者心态
如何成为销冠？
5、项目*，好的置业顾问经得起挫败；
6、置业顾问，拼的是耐心，而不乱；
7、*置业顾问，无论客户如何说，他都心态淡定，知道下一步该如何做。
下午
团队凝聚
3、团队游戏——同舟共济
4、训练出患难与共、同舟共济的团队；
12决胜成交—开盘红
开盘组织要点与实务课程
团队践诺
与团队感恩
2、团队践诺：；
2、关于团队承诺：关于说到做到；
3、关于感恩：感恩公司、感恩团队；
4、关于责任：关于为自我负责；
5、相亲相爱一家人：关于爱与信任
实战考核

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