产品销售逻辑培训

授课对象：
网点负责人、理财经理

授课方式：
方法学习+案例分析+实践分享

课程大纲：
经济新形势下的零售业务发展方向
移动互联时代与后疫情背景下零售业务发展的背景
零售业务转型体系的趋势分析与重点产品的销售逻辑
综合产品营销中的保险与基金等复杂业务的发展路径
基于CRM系统的复杂产品的蓄客能力提升
基于CRM系统，做好精准客户的管理与维护
基于客户年龄与产品持有情况，进行客户画像与资产配置建议
基于客户职业与资产层级，分析需求敏感点和核心产品营销顺序
基于客户关系维度，梳理客户长期经营与维护的核心逻辑
CRM系统客户的分类电访营销能力提升
针对定期、理财、保险到期客户的电访邀约话术
针对定期未到期，持有活期（活期储蓄、开放式理财、货币基金等），40-60岁客户的电访邀约话术
针对定期未到期，持有活期（活期储蓄、开放式理财、货币基金等），30-40岁客户的电访邀约话术
针对持有理财的大客户的电访邀约话术
针对基金持有，且持有基金亏损中的客户的电访邀约话术
针对基金持有，且持有基金正收益中的客户的电访邀约话术
电访邀约的情景模拟演练
激活CRM系统中的睡眠客户，转变为熟客的客户深度经营路径
对系统内低效睡眠客户的认领
对系统内低效睡眠客户的邀约盘活与价值提升
个人微信营销技巧与网点微信群的经营
低效睡眠客户的电访邀约盘活--差异化客群的活动邀约技巧
存量客户的常态化维护
存量客户的关系深化：
客户多产品交叉营销
熟悉客户转介客户
基于客户资产分级与客群属性分类下的积分权益体系
财富管理转型趋势下的资产配置理念与工具的运用
资产配置的目的：基于客户全生命周期的深度经营
资产配置下保障型保险的投教方法与投教工具
资产配置下将年金险、终身寿包装成养老金的投教方法与投教工具
资产配置下权益类基金的投教方法与投教工具
资产配置下基于复杂产品的面谈营销能力提升
基于复杂产品的面谈营销能力提升
资产配置下综合产品的面谈营销话术
基金定投的面谈营销话术
资产配置中，趸交保险产品销售工具的运用
趸交转期缴的针对性话术
期缴保险产品针对性话术的设计思路解析
基于流程的复杂产品营销能力提升
如何挖掘客户的需求（*法）
隐性需求与显性需求：
营销人员的核心技能不是说，而是听与问
情景型问题/探究型问题/痛苦扩大型问题/解决型问题的提问技巧与案例研讨
如何巧妙介绍金融产品（FABE的要点与呈现顺序分析）
如何恰当处理客户异议（理解--解释--建议）
“重点产品销售不能光靠嘴巴说”—资产配置下重点产品相关销售垫板的设计与使用
面谈营销的情景模拟演练
资产配置下基于复杂产品的财富沙龙营销能力提升
财富沙龙难出产能的原因分析
财富沙龙的流程要点分析
财富沙龙的事前准备要点解析
财富沙龙的事中执行要点解析
财富沙龙的事后跟踪要点解析
某行保险沙龙的案例分析
财富沙龙活动如何切入重点产品—存款、理财、基金与保险
财富沙龙的情景模拟演练

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