销售目标管理课程

企业痛点
1.缺少年度销售目标管理体系，把目标管理当成了目标分解
2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号，执行落地波澜不惊
3.销售业绩依赖个人能力，没有建立组织销售流程标准化体系
4.销售动作只是简单的重复，没有通过复盘和核验不断改进
5.销售人员只盯着业务技能，缺少宏观的业务规划和数据分析能力

适用对象
1.寻找市场中新的销售机会和增长点，制定营销战略的销售总监和企业一把手
2.将销售计划落实到业务动作，提升客户管理与团队管理的区域或项目负责人
3.对客户进行精准化赋能与管理，提升自我工作效能的市场营销人员
强烈建议：为保证学习落地效果，请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与

课程工具包
1.落地工具表格
《销售任务分解表》
《销售行动计划表》
《梦想计划书》
《销售计划甘特图》
《绩效面谈表》
2.年度营销方案模板

课程亮点
1.结合企业真实业务场景，课程现场输出年度营销方案
2.对企业的经营数据进行复盘，发现增长机会绩效改进
3.通过团队共创等学习方式，跨界学习研讨新营销思维

课程大纲 
销售目标增长路径
1.渠道管理的核心
实战案例：如何在同质化竞争中高价成交
2.销售目标增长路径（五维）分析
实战演练：销售任务增长66%，增长点来自哪里
3.销售任务分解数据化指标
演练沙盘：区域市场销售任务增长分析
销售目标管理的价值
1.销售目标管理的价值
游戏体验：如何设定任务目标
2.年度个人目标设定
实战演练：梦想计划书
3.OKR目标管理的由来
实战案例：安迪格鲁夫带领英特尔转型
销售目标管理321落地系统
1.三级销售目标设定
1)三级目标设定
2)目标设定SMART原则
小组游戏：目标的设定标准
2.两大落地系统跟进
1)销售目标落地赋能体系
实战案例：阿里巴巴271法则
实战案例：鹰的训练课程
2)销售目标落地考核体系
3)销售管理者如何授权
实战演练：授权重要的事情说五遍
3.一个绩效结果反馈
落地工具：《客户绩效面谈表》
PDCA目标管理落地
1.Plan目标与计划管控
2.Do 执行和行动力
3.Check执行的检查和追踪
4.Action处理

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