商务演示的培训

【课程背景】
放眼竞争激烈的商场中，演讲、简报和培训已经成为规范公司管理、推动公司成长与产品销售过程中不可或缺的职业化技能，不论是对外新产品发布，潜在客户简报、对内工作汇报、计划安排、项目说明、团队会议，都需要演讲者以清晰的逻辑、优雅的仪态、流畅的表达能力，来有效传达预期的理念并达到期待中的效果。

【课程特色】
通俗易懂，实战性强，培训效果立竿见影！

【课程收益】
本课程能让学员
在与客户、合作伙伴沟通、提案、协调及洽谈等方面更有“三效”——效率、效果及效能；
帮助学员从准备工作、过程技巧等方面学习有效的演示技能，从而提升个人的演讲能力、表达能力、说服能力、报告能力、专业形象等，并能作更成功的公众演讲、公开报告及商务会议。

【课程对象】
需要经常在商务和社交等公众场合做演示的人——企业中高层管理人员，销售经理或客户经理，面向客户的技术人员或工程师，会议主持人，市场活动公关人员，内部培训经理及讲师等

【课程大纲】
一、商务演示重要性
1.理解商务演示
2.商务演示的形式
3.商务演示的影响

二、商务演示准备三步骤
1.设定演示目标
结果导向——带着目标去演讲
2.演示听众分析
关联性——从听众出发去准备
3.规划演示时间
重点突出——清晰有力地传达
综合考量——规划统筹列大纲

三、商务演示内容结构化
1.巧妙开场——一句话抓住听众的*兴趣
2.耐心引导——带听众了解演示流程
3.循序渐进——刺激听众主动发现演示要点
4.有力总结——强化重点，加深印象
5.完美收尾——让听众记住你的演示
6.高效整合——根据不同场合调整演示结构
7.综合考虑——通过练习检验结构是否合理
8.善用技巧
故事——用起伏的情节吸引听众
比喻——用鲜活的形象大董听众
生动——恰当措辞让每句话更有力量
重复——强化你最想让听众感知的内容

四、商务演示效果生动化
1.有效运用三种类型媒体
书面资料
白板
多媒体设备
2.锻炼声音
呼吸——积极调整，大胆发出自己的声音
多样化——让声音成为你独特的语言魅力
3.姿势与动作
了解身体模式——合理的身体模式使演示效果更强烈
当众讲话——肢体语言让演示更自然有力
桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
面部肌肉——丰富表情感染听众
眼神——直面观众，进行“链接式对话”
排练——让你的演示更加完善

五、商务演示中的危机处理
1.必要性——化干戈为玉帛
2.问答环节——在互动中将听众拉进自己的立场
3.演示的障碍——清除障碍，激发认同感
4. 演示的桥梁——建立纽带，达成共识

商务演示的培训