招投标培训机构

【课程大纲】时间安排课程内容**天上午8:30-10:00**部分：招投标基础知识（1.5小时）

视频导入：拍卖和招标
讨论：招投标处于销售的哪个阶段

一、什么是招投标
 招投标流程
招投标的特点
重要原则
招投标类型：公开、邀请、竞争性谈判、单一来源、询价

二、招投标相关法律法规
 招投标法
 政府采购法
 其他法规**天上午10:20-12:00第二部分：招标环节（1.5小时）

 一、招标信息获取
信息来源：招标网站、客户、合作伙伴、其他渠道
信息来源的优劣
如何评估项目机会
互动环节：找寻一个真实的招标项目信息

二、招标文件编制
招标文件的规范要求
招标文件内容与编写
不能说的秘密：如何布局
招标文件发布与购买
讨论：如何参与客户的标书制作
实战：招标文件分析及沟通

三、招标代理公司
为什么要有招标代理公司
如何与招标代理公司打交道**天下午14:00-18:00第三部分：投标环节（6小时）

一、 投标流程及规范要求
投标流程
注意事项

 二、参与态度
采购人的苦恼
核心利益诉求
展示专业风范

 三、如何制作标书
投标书内容讲解
商务分册
技术分册
报价表
资料收集、归纳
标书准备的几个关键点
编写标书及打印
WORD使用技巧
标书装订第二天上午8:30-12:00四、投标技巧
人性化编制标书
细节决定成败
千万不要犯低级错误

五、投标与报价策略
投标策略
领先开局
中立开局
落后开局
不能说的秘密：如何控局
模拟：以小组为单位制作标书第二天下午14:00-16:00第四部分：开标、评标环节（2小时）

 一、开标流程及规范
开标流程
开标环节技巧
注意事项
投标保证金
什么是废标？
 模拟：开标现场

 二、评标环节
评标规范及流程
评标委员会
谁是评委？
 专家评委确定原则
 不能说的秘密：我们能影响评委吗？
评标类型及打分标准
 综合评估法
 合理标价法
 **低投标价法
 **低评标价法

 三、讲标环节
讲标的目的及重要性
讲标的类型：样品展示、软件演示、方案讲解、答疑、澄清
专业呈现技巧：重逻辑、有效果
书面承诺第二天下午16:30-18:00第五部分：中标及签约环节（1.5小时）

 一、中标环节规范
中标及公示
中标通知书及法律效力
流标及其原因分析

 二、质疑环节
质疑环节注意事项
质疑范围
质疑时限
质疑方式
6句箴言：客户永远不会错
 三、签约环节

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