高阶销售-----《打造房地产豪宅售楼王》
讲师：贺俊贤 浏览次数：2567
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
房地产豪宅售楼王
课程背景
后疫情时代，房地产在经济变化和行业调控的影响下，是否真的变成“黑铁时代”值得我们房地产从业者深思，纵观当今市场、经济形势已经进入新的阶段，非传统经纪机构杀入市场、后因市场压力又迟滞发展包括各别品牌的萎缩，传统经纪大鳄们在线上的快速发展，一般性房产公司的业绩压力沉重，知名地产品牌的加盟、扩张，如何能在当下的市场竞争中生存，如何运用有效的业务手段，打造高绩效团队呢？豪宅销售领域谁能占领市场？
我们必须培养从业人员的销售技能、销售心态、业务认知，那么有效的培训就尤为重要了。
如何快速成为高端销售的能手？
如何充分调动团队内部人员的激情、打造高效能团队？
如何让自己快速具备专业的客户思维？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
课程收获
◆ 树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
◆ 打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
◆ 提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
◆ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
课纲
第一模块：认识营销的能力，豪宅销售是什么？
课前思考（互动）：目前你的豪宅销售的带看方式和现状是哪样的？
1、带看的定义
2、带看的重要性
3、带看的基本流程梳理
豪宅销售案例引入，带看有流程，思路要清晰；豪宅客户的初步选择决定着你是否可以继续为其服务。
第二模块：带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低
2、带看九要素
3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施
第三模块：具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫
2、业主的前期铺垫
3、时间策划
4、准备房源：BAC法则
5、带看前的“四带”
带看中
1、看房确认书的签署
2、保证一组成功带看
3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、与业主沟通
2、物料送达
3、与客户需求再确认
4、与业主反馈带看情况
第四模块：营销话术的重要性
语音案例分享：
A麦当劳推销话术对比
B房产销售话术对比
1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第五模块：营销话术的设计方法
1、 话术设计的原则
2、 影响话术的设计因素
3、 人类行为的产生
4、 营销话术引入客户思维
5、 适客化的沟通
6、 话术设计的方法
第六模块：豪宅销售应具备的素质
A勇敢
1、被拒绝的定义是什么？什么事情发生了才意味着被拒绝
2、客户用什么的语气
3、你客户的面部表情
B强烈的企图心
1、客户是你的镜子
2、客户是你生命中非常重要的人，你的情绪可以通过他转化
3、客户是否决定你的潜意识
第七模块：豪宅成交斡旋
1、斡旋的前提是什么
2、斡旋是决定豪宅成交周期长短的关键性因素
3、具体斡旋措施
豪宅成交案例2-3个
第八模块：豪宅成长之路心里建设
A注重个人的成长
1、初步了解
2、重复是学习之母
3、开始使用
4、融会贯通
5、再次加强
B高度的热忱和服务心
C非凡的亲和力
D对结果自我负责，100%对自己负责
E明确目标和计划
F善用潜意识的力量
房地产豪宅售楼王
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/280092.html
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