订货采购培训

超级买手课程将从流行开始，介绍整个服饰市场以及品牌的市场定位与目标客层的寻找。我们可以从设计师中去发现，从市场的营销管理人员中去发现。教大家拟定商品组合与采购计划，采购流程以及采购谈判的诀窍。同时，列举大量成功的品牌实例，运用真实数据，使学员从理论到实践全面掌握买手的运作技能。

 课程收益：
-掌握深度挖掘市场情报的方法，通过准确的渠道定位和消费者分析确定订货结构；；
-通过准确的渠道定位和消费者分析确定货品品类与订货结构；
-如何有效收集内外部信息结合预算与销售目标合理订货，控制库存；
-使用OTB销售预测法结合人、地、货、法诸因素，提高订货的准确性；
-科学、合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

课程对象：
买手/采购  营销总监  商品管理人员  省级代理商 百货商场楼层经理以上管理者。

课程精华：
课 程 内 容
第一天
（一）订货的角色认知
1、分析目前订货的现状 2、订货人的选择
3、走出订货误区 4、订货的角色——买手
5、商品采购的重要性 6、买手应该具备的最优订货能力
（二）买手应具备的专业知识
1、如何把流行元素变为畅销商品
2、对流行工业的基本了解 3、对流行工业的结构与过程
4、从消费者到消费者 5、流行服饰业的陈品结构
（三）订货前应具备的准备工作
1、商品采购所需信息和顾客需求方向
2、商品采购基于上市时机和销售状况的把握
3、商品采购基于商品结构的把握
4、订货的三个基本计划 5、成功买手的4大基本功

第二天
  （一）采购工作的流程与实施工具
      1、采购前的信息收集 2、采购前的数据采集与分析
      3、采购前的商品分析 4、采购计划的制作－ＯＴＢ
      5、采购中如何选款 6、采购中的订单调整与确定
      7、采购后的行销准备与跟进
（二）如何提高采购的准确性
      1、商品风格分析与选款技巧
      2、订货深度与宽度的巧妙处理
      3、为了销售而采购（商品促销术）
      4、科学监测订量合理性方法
（三）订货会现场商品采购操作与管理
      1、现场订货组织策划与管理
      2、现场订货技巧与风险评估
      3、现场订货自检方式
      4、现场沙盘模拟订货练习

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