销售方法课程

课程对象：
销售副总、销售总监、销售经理、客户经理等。

课程提纲
课题主旨
解读销售的定义及销售*的三项修炼，建立以道驭术的系统销售方法论
以提升销售能力与销售业绩为目标，培养有责任心、积极性、好成绩的优秀销售人员。
让销售人员改压力为动力，改压抑为激情，改急功近利为高瞻远瞩，改千头万绪为运筹帷幄。
开发与启动销售人力的动力循环系统，让激情内燃的好心态成为常态。
解读销售人员从普通到优秀再到卓越的修炼之路，让学员掌握和谐销售的奥妙，让学员掌握如何通过完善自我去吸引客户，让好业绩不期而遇。

第一单元 销售概论
市场上销售职场现状
销售人员存在的普遍性问题
销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系
解读销售的定义，了解销售的本质规律
宏观介绍销售*的三项修炼

第二单元 销售*应该具备的六项能力
如何积累足够数量的销售机会
专家销售的知识库建设五个方法
与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧
客户需求的深入理解及销售沟通特点解析
有效价值传递应该注意的六个问题
商务谈判

第三单元 销售心态提升
销售人员应该具备的人生观、价值观
通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强
文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态

第四单元 心智模式
思维模式与工作结果的关系
解读对销售职位的正确认知
销售*应该具备的心智模式
和谐销售的基本理念与方法
如何建立自己的销售信仰

第五单元 实例模拟
通过案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点
学员分享及互动交流
授课形式： 讲授、实战训练、互动及小组讨论
（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）
课前准备：需与学员代表（领导）共同确定课程重点
需要了解学员企业产品类型及目前存在的问题
白板，投影机、音响
教室：足够课堂空间、保证充足光线、温度适中

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