终端销售技巧课程

一、看清真正的终端——关于终端的基本知识
1、什么是终端
2、你参与了终端竞争吗?
3、你的终端缺什么?
4、你的终端应该怎么进行调整?
5、好终端是这样的
案例:某家区域不了解终端的败局

二、终端调研怎么有效——了解敌情好攻占
1、我们处在什么位置
2、我们的地形有优势吗?
3、竞争对手在我们身边是何状态
4、绘出对手的地形图
5、你的市场哪里还有空白?
6、占领这些市场的难度在哪里?
案例:某家企业怎么实施有效调研的

三、终端的开发——激活市场的实战方法
1、你的区域空间，广度是否够?
2、目前的网点，我们占领具备激活的能力吗?
3、激活这些市场，难度在哪里?
4、激活的条件是什么?
5、我们有多少资源可以利用?
6、激活市场的秘密武器
7、用创意激活市场
8、撬掉对手专卖店的实战方法
案例:某服装公司是如何一个星期激活一个河南省

四、终端长久盈利实战——终端深度的导入
1、经销商心态是否健康?
2、调整经销商思路的方法
3、终端店铺失控的调整
4、什么影响终端盈利?
5、终端店铺布局合理吗?
6、终端布局调整的秘诀
7、怎样让陈列带来销量?
8、终端货品结构是否合理?
9、终端店铺业绩提升的实战方法
案例:某食品公司终端深度加强有一套

五、终端的日常维护——让你的产品永远闪亮、抢眼
1、维护意识的具备
2、维护的过程和结果
3、维护的基本流程和技巧
4、终端生动化内容和作业
5、终端生动化如何达到?
案例:保健器材公司终端维护的成功捷径

六、终端促销——获得现场回报的佳手段
1、面窄点深，如何撼动人心?
2、在促销中的配置
3、促销主题如何定得有卖点
4、促销怎么达到预期效果
5、促销必杀技15招
6、借助促销提升销售量的秘密武器
7、创意取胜，执行见真金
案例:某饮料公司促销的另类手段

七、终端信息——第三只眼盯紧终端的变化
1、收集终端信息的意义
2、需要掌握那些终端信息
3、终端信息的反馈渠道
4、信息的收集方法
5、如何整理反馈信息
6、如何利用反馈信息

八、导购的力量——今天赚钱与否在于导购的力量
1、导购的作用
2、导购人员的素质要求
3、导购技巧
4、导购员的培训
5、导购的绩效管理

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