销售业绩增长课程

第一部分 充分展示产品的独特益处
1、将品牌精髓进行提炼，找到精神层面的诉求
2、必须遵循的准则
3、恰当的定位
4、“出人意料”的创意思想
案例：美能达复印机独特益处赢得人心
案例：双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果
案例：王老吉靠的就是独特益处征服对手

第二部分 展示具有说服力的支撑
1、给消费者一个可信的非买不可的理由
2、你的这些益处理由何在？
3、让你的支撑点阐述有吸引力
4、原因要讲清楚，还要讲得形象生动
案例：花旗银行展示说服力获得顾客青睐
案例：立邦漆用展示说服力征服消费者的心
案例：某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情

第三部分 实话实说好处多多
1、自报短处会赢取诚信
2、突出你的其他优势利益
3、实话实说也要会说
案例：“大众甲壳虫”自报弊端反成优势
案例：天美时手表自报短处，人们牢牢记住了它
案例：明基电脑实话实说得人心

第四部分 给消费者的惊奇体验
1、“折磨”使人动心
2、创意中附加一些幽默的成分
3、体验操作的要点和方法
案例：麦当劳体验行销玩到*
案例：福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖
案例：法国的３号胶水的广告成为折磨人的典范

第五部分 天塌下来有知名顶着
1、给消费者吃下一颗定心丸
2、如何借助这种力量助品牌一臂之力？
3、知名使用的关键要素
案例：宝洁是如何使用“知名”策略的
案例：农夫山泉知名运用到*
案例：青岛啤酒知名树出*的操作

第六部分 运用终端的现场广告赢取销量
1、终端广告的有效运用
2、终端广告怎么吸引消费者
3、利用终端广告展示商品价值
4、终端广告的操作要领
5、 终端广告的创意法则
案例：果汁先生终端传播到位，销量自然而来
案例：亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌，销量翻了20倍
案例：各大品牌在终端传播成功表现扫描

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