行外吸金课程

【课程背景】
  邮政坚决贯彻和执行“金融+寄递”两翼发展战略，产品涵盖存款、保险、寄递、电商、集邮、文创、图书、贺卡、农资、家电等品类，经过多年的发展，网点遍布城乡，成为中国银行业服务三农、服务社区、服务中小企业的重要力量！
  当前，邮政金融转型进入深化阶段，如何进一步深耕客群、放大产能，成为不得不思考的问题。随着“美丽中国、乡村经济”蓬勃发展，各区县巩固和发展了一批特色农业经济！
  如何结合本地特色经济各阶段的资金流转特点，围绕特色经济周期的不同节点和阶段，针对特色经济产业链条“上、中、下”游不同客群，提供“金融产品+非金融服务+客户活动”  3项服务，实现特色经济项目的分时、分群营销，成为邮政金融拓展营销深度和广度的重要命题。

【课程对象】
分管金融副总经理、代金局长、督导员/内训师、金融部主任、管理员、支局长、理财经理、大堂经理、投递员

【课程大纲】
第一单元 邮政代金发展形势
1、“自营+代理”模式
2、“城市+农村”格局
3、市场下沉，数据分析
4、互动：发展特色农业经济的三大意义
第二单元 特色农业经济市场分析
1、特色种植业
2、特色养殖业
3、发展特色经济常见三大问题
第三单元 特色农业经济市场开发
1、市场分析
2、目标制定
3、市场调研
4、营销策划
5、管控支撑
6、评估闭环
第四单位 特色经济产业链开发
1、粮食作物产业链
2、果树经济产业链
3、花卉苗木产业链
4、水产养殖产业链
5、畜牧家禽产业链
第五单元 特色经济客群细分开发经营
1、中间商
2、种养殖大户
3、一般种养殖户
4、农机合作社
5、劳务人员
6、加工和购销企业
7、生产资料供应商（农药、化肥、种苗等）
第六单元 特色农业经济营销策略
1、村庄走访策略
2、掌控产业链策略
3、驻点营销策略
4、渠道融合发展策略
5、简易路演营销策略
6、三包综合营销策略
第七单元 他行策反提升
1、贡献客户回馈
2、存量客户提升
3、流量客户留存
4、重点客户答谢
5、关键客户维护
6、重要项目公关
总结：互动答疑

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