《销售经营，工业品企业的结果力》
讲师：叶敦明 浏览次数：2557
课程描述INTRODUCTION
工业品企业的结果力
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
工业品企业的结果力
一、为什么要参与此课程呢？
1、从被动销售管理到主动销售经营，成效价值销售与长效增长；
2、摆脱工业品销售部门的孤军作战，成长体系营销的内外效力；
3、循序渐进导入三化型工业品销售，成全营销导向的销售体系；
4、将内部营销效率转化为销售成果，成就大平台与全资源合力。
二、您不是一个简单的听课者
1、你要审视销售管理的成长性瓶颈，尽力找到销售经营的突破性路径；
2、你要掌握三化型销售的本质要求，先解构、后重构显效驱动性要素；
3、你要融入到营销引领销售的模式，放下成功的过去、拥抱全新未来。
三、课程提纲
1、结果力，工业品销售的风向标
1）项目管理为核心的“结果金字塔”
2）心态、行动与结果的递进关系
3）员工与中高层的思维与行动互换
4）强大的执行层来自现场决策机制
5）责任出被动结果，利益出主动结果
6）测试一下您企业/团队的结果力
2、销售经营，向营销体系要结果
1）销售、营销与战略的三级跳
2）销售流程的以终为始、以始为终
3）项目管理，决定工业品销售流程
4）项目管理，给工业品销售的启示
5）营销体系，主导销售苦干加巧干
6）销售经营，倒逼企业营销体系力
3、销售力的解构与重构
1）瞄的准：客户细分与市场细分
2）打的狠：静销力与动销力结合
3）管的稳：分解并化解销售目标
4）看的清：销售的XX种驱动力
5）算的远：产品、渠道与促销的组合
4、销售技巧，君子可以不器
1）大客户营销的“捕象记”
2）FABE，价值展示客户化
3）*，老树如何开新花
4）销售漏斗，过程管理的量化管理
5）流程管控，关键节点的可控措施
6）行业开发，树立标杆与联合营销
5、工业品销售，三化为上
1）销售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率战胜小概率
3）标准化，集体智慧上的个性化
4）规范化，科学运营与直觉调整
5）解决方案，个性化与标准化切换
6）服务营销，高价值成交之路
6、资源整合，工业品销售的新趋势
1）勾画销售经营的商业地图
2）企业资源如何拉动销售？
3）供应链管理，向上游要销售力
4）客户关系管理，引发深度营销
5）金融租赁，谋划销售的杠杆力
6）工业服务商，让销售转型为服务
工业品企业的结果力
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/256045.html
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