解决方案式赢销
讲师：曾智辉 浏览次数：2566
课程描述INTRODUCTION
解决方案式营销 培训
江南体育平台是真的吗
：曾智辉
课程价格：￥元/人
培训天数：2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
解决方案式营销 培训
课程大纲：
第一单元 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二单元 领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径
一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点
二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义
三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS
四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因
工具:麦凯12P竞争者档案
第三单元 最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略
一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式
二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
第四单元 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途
一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法
二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“*”
三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手
八、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计
第五单元 营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图
一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智
二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新
三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估
四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹
综论：“推动营销的CEO”十大铁律
第六单元 *绩效真理：学着变得不可战胜
一、商业秘密！：“潜规则”之惑
二、获取*的杠杆：公司最宝贵的资产！
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍
解决方案式营销 培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/235249.html
已开课时间Have start time
- 曾智辉
[仅限会员]
销售技巧内训
- 专业销售人员销售技能与礼仪 唐渊
- 高业绩销售人员六项技能 吴洪刚
- 商场营业员系统培训 臧其超
- 后控销时代百万诊所社区卫生 黄伟文
- 经济危机下—销售业绩快速提 臧其超
- 门店月销破亿案例分享： 如 武建伟
- 金融产品定价策略及方法 胡元未
- 商业地产业务员培训 吴洪刚
- OTC控销第三终端（含诊所 黄伟文
- 《高端销售技巧与新媒体变现 武建伟
- 超级说服、*成交 臧其超
- 产品与服务的呈现技巧 吴洪刚