海外品牌经销代理营销实战培训

前言
关税、汇率、原材料市场风起云涌，中国企业海外市场面临更加严峻的挑战，锐意进取的企业家开始思考：实现ODM向海外“品牌营销”的转型升级，需要哪些必备条件？如何整合现有海外客户资源，建立起有效的海外品牌分销渠道？以企业可承受的投入，在海外逐渐创立自己的品牌？海外渠道客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？该课程将结合中国企业营销的实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设和运营管理之道。

课程收益：
.系统介绍海外品牌经销代理作业内容和流程；
.掌握从OEM向品牌营销跃升的“三驾马车”；
.学习海外品牌经销代理招商及运营管理方法；
.掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。
授课时间：1天

课程大纲
一、 海外品牌业务商务规划
1.海外业务机遇与挑战
2.海外品牌营销流程
.海外目标市场调研 
.国际市场拓展模式
.海外市场拓展规划 
.海外市场拓展步骤 
3.海外市场商务规划
.目标区域市场评估
.海外商业模式设计
.海外进入六力评估
.市场拓展规划优选
案例：T品牌阿根廷调研报告

二、 海外品牌营销“三驾马车”
1.OEM——品牌营销异变
2.海外品牌营销“三驾马车”
3.海外品牌营销工具
.品牌基因图谱
.海外品牌战略
.品牌传播工具
4.海外品牌产品营销
.海外产品定位
.管理“产品水池”
.设计产品线结构
.海外市场竞争策略
.品牌化产品营销流程
5.海外品牌营销团队
.品牌营销组织（内部）
.品牌营销组织（外部）
.品牌营销经理六项能力
案例：H安防驶入海外快车道

一、 海外经销代理招商会议
1.海外招商会议目的
2.海外招商前的准备
3.海外招商会议内容
.企业实力及形象
.产品线展示
.渠道招商策略
.品牌盈利模式
.海外营销团队
.成功案例分享
4.海外客户接待要点
练习：海外品牌招商项目计划书

二、 海外品牌代理业务运营
1.海外年度营销规划
2.渠道结构及分销策略
3.市场定位及价格管理
4.产品营销方案导入
5.运营支持及市场督导
6.售后服务及客户培训
7.客户绩效考核/激励
案例：T品牌智取巴基斯坦

三、 海外品牌传播推广
1.海外品牌推广方式
.消费品推广
.工业品推广
2.年度品牌营销计划
3.海外品牌联合推广
练习：海外区域市场营销计划

四、 海外品牌绩效管理
1.品牌绩效衡量
.显性指标
.隐性指标
2.不同时期品牌管理
.导入期/成长期/成熟期
3.品牌营销失效的原因
案例：J汽车海外市场调研报告

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