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大客户销售培训
 
讲师：余大洪 浏览次数：2600

课程描述INTRODUCTION

北京大客户销售内训课程大纲

· 区域经理· 销售经理· 营销总监· 营销副总· 业务代表

江南体育平台是真的吗 ：余大洪    课程价格：￥元/人    培训天数：2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

北京大客户销售内训课程大纲
 
课程目的:
通过学习，能够掌握：
大客户销售有何特点？
大客户项目销售流程和关键点是什么？
如何挖掘客户的需求？
如何正确判断用户内部的角色和权力分工？
如何应对客户的反对意见？
如何应对客户的砍价？价格谈判的节奏如何把握？
如何识别成交信号，临门一脚？
江南体育平台是真的吗 ：余大洪老师
 
课程内容:
销售理念
大客户销售的特点
大客户项目的里程碑
产品式/方案式/企业式的异同及其管理特征
挖掘需求
项目信息的5个方面
C-MAN-C
迫切事件
机会评定
案例:逐渐浮现的大单
三个关键
关键人    ——关心点——关联概念
蝶形图
小型案例：把队站错了？
处理异议
虚假异议
处理技巧
EASY法
操练：语言太极
价格谈判
降价节奏
应对4种砍价的技巧
收官阶段
讨论：成交信号
临门一脚

北京大客户销售内训课程大纲


转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/19680.html

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