销售人员培训课

*销售心态第一
销售人员评级划分标准
单一利益保障型
双向利益分配型
多方利益兼顾型
销售工作目标分类
销售额导向型
现金导向型
回款导向型
利润创造型
情景演示，案例分析
*销售必备4种思维模式
突破思维---一切皆有可能
现场互动游戏
因果思维---付出必有回报
关键思维---抓住重点事半功倍
案例分析：销售中的5种关键角色
切割思维---半块面包好过没有面包
销售人员应有的9种态度
成功处世态度：乐观、积极、主动
成功做事态度：认真、踏实、热情
成功为人态度：诚恳、亲切、和善
现场演练：心理满足效应
角色演练：100万项目合作与分配

*销售2大基石
销售工作的本质与时间管控
销售工作本质剖析
销售中常见的客户时间管理
销售工作中的时间分布原则
案例分析：4象限客户分类
实务分析：客户时间管理6要素
销售工作中的客户基数管理
销售中的成交比例
行业销售成交比例
客户基数对销售成交的影响
案例分析：销售死循环

*销售3个关键
销售工作流程分析
销售中的工作流程剖析
行业销售模式分析
销售流程阶段本质剖析
案例分析：销售流程中的时间管控比例
快速建立客户信任
销售信任建立的本质
销售专家6要素分析
常用的销售“捧杀”策略
现场互动游戏：老妇与少女
客户结构控制管理
销售漏斗与客户分类

销售流程中的4类客户分析
销售中的“8421”客户分布
情景演示，案例分析
客户开发常用销售技巧
商务谈判技巧
商务谈判本质剖析
商务谈判实用技巧
客户关系管理与维护
4类常见人际关系
5种社会关系分析
客户关系处理5原则
高效客户沟通
明确客户沟通的目的
快速判断关键人类型及需求
客户价值取向与决策类型分析
成功产品解说
产品解说解析
产品解说的3大黄金技巧
客户异议处理
异议处理的基本原则
异议处理的高效技巧
快速促成技巧
客户常见的成交征兆
常见5大促成禁忌
情景演示，案例分析

销售人员培训课