一、机构页面与网络空间建设

1. 制作个性化的机构页面，如智慧厅页面、六达的个人空间页及博客，以展现机构特色与形象。

2. 与六达网等网站展开合作，扩大机构的影响力与知名度。

二、多元化营销策略实施

1. 实施论坛营销，如在豆瓣等社区平台进行宣传推广。

2. 利用百度贴吧、百度知道等平台进行宣传招生，吸引潜在学员。

三、传统招生方式

1. 在高校内派发传单，专人负责，让学生了解开设的项目。

2. 在重点地区悬挂宣传条幅，吸引过往人群的注意。

3. 对老学员进行电话回访，了解学员需求，提供更好的服务。

4. 在机构外设置展板，方便学生前来咨询时参考。

5. 在住宿区门口或阳台悬挂横幅，引起同小区家长和学生的注意。

四、网络招生新途径

1. 付费推广，提升机构在网络上的曝光率。

2. 利用QQ群进行招生，物以类聚，人以群分，QQ群是天然的招生阵地。

3. 开展直播招生，借助直播的流行趋势，进行线上招生宣传。

4. 通过微信群或微信附近的人进行招生，锁定目标人群。

五、培训机构概述

培训机构是以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构，需要教育主管部门认证并取得社会力量办学资格。其培训课程价格需核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需申请批准。

六、企业管理培训课程举例

初级企业管理培训课程包括员工发展、积极心态建设、组织纪律训练等多个方面；中高层干部领导力提升课程则涵盖学习型组织建设、部门经理的八项修炼等内容；人力资源经理职业培训课程则涉及战略化人力资源管理概论、人才素质综合测评等专业知识。

七、教育培训机构常用招生途径

除了上述的公开课招生与渠道招生，教育培训机构还可以通过其他途径招生，如开展线上公开课、利用社交媒体进行推广等。但需要注意的是，公开课的效果逐渐变差，需要寻找新的招生手段。渠道招生也是一种有效的手段，可以通过向院校或渠道代理购买学生资源。

《关于渠道代理的招生问题及金融管理与实务专业可行性论证》

一、渠道代理的招生问题

渠道代理招生虽然直接利益明显，但其重心过于偏向渠道，容易忽视培养专业的招生市场团队。一旦渠道断裂，招生来源将受到严重影响。如何在渠道招生的同时建立一支精英团队是当前亟待解决的问题。

我们必须认识到，专业的招生市场团队对于长期稳定的招生至关重要。通过设立专门的课程顾问岗位，能够更有效地跟踪咨询量，提高招生效率。当面对有意向的客户时，专业的课程顾问能准时回访，给客户留下良好的印象，从而增加招生的成功率。

二、咨询招生

咨询招生是最高效的招生手段之一。通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，达到报名的目的。目前许多中心在这方面的表现并不专业，很少有中心设专门的课程顾问岗位。大多是由市场和教员兼职担任，但这样的模式会导致咨询量的跟踪出现问题。设立专门的课程顾问岗位，确保每一个有意向的客户都能得到及时的回访，是提升招生效果的关键。

三、口碑招生

口碑是学校招生的重要来源之一。我们需要深入了解各学校的口碑情况，包括在校人数、口碑带来的生源数量等。我们也要分析为什么有些学校的口碑量能达到生源的百分之20，而剩下的百分之80为什么没有口碑。我们需要从孩子在学校的学习情况、家长对学校的满意度、老师的教学水平等方面去寻找原因。

四、网络招生

网络是一个不可忽视的招生渠道。虽然单靠网络不能直接让许多学生报名，但配合课程顾问和其他部门的协作，网络*能为招生创造很好的效益。许多机构忽视了网络的力量，或者重视了网络但没有调整人员配置和衔接，导致效果不佳。我们应该充分利用网络，同时优化人员配置，提升网络招生的效果。

五、金融管理与实务专业的可行性论证

根据国家职业教育发展的方针政策、我校的办学条件及市场的人才需求，我们计划开设金融与营销专业。此专业旨在培养既懂金融、熟知金融产品，又具备市场分析、营销技能的应用型高等技术人才，以满足银行、保险、证券、投资理财等行业的市场需求。

1. 开设此专业的必要性：

a. 具有广泛的就读需求：随着金融业的发展，金融与营销专业的人才需求日益旺盛。目前，全国的中等职业学校和高等职业学院的招生规模不断扩大，为金融与营销专业的学生提供了充足的学生来源。该专业在全国的高职高专学院中尚未开设，我校首创这一专业，具有先机的优势。

b. 具有广阔的就业前景：随着金融业的混业化发展，金融行业的营销岗位日益增多，对金融人才的需求全方位、多元化。银行业、保险业、证券业等金融行业急需大量的专业人才。

我校重视教师发展，推进双师型师资队伍的建设。一方面，选派具备潜力的青年教师继续进修，鼓励其攻读研究生、硕士学位或博士学位，同时他们也要获得相应的职业资格证书。通过教师的社会实践活动，例如参与实习和到企业挂职实习等，增强教师的实际操作能力，推动其向双师型转变。学校积极引进和聘请来自不同行业的双师型教师，目前已有银行专家、会计师、经济师、保险经理和证券师等多名专业人士加入我们的教学团队。目前，我校有26位能够胜任本专业教学的老师，其中高级职称9人。我们聘请的专家教师团队素质高、实力强。

近年来，我校紧密结合行业发展需求，为银行、农村信用社、保险公司等各类企业举办了大量培训班，特别是客户经理和市场营销培训等课程，得到了学员的广泛好评。我校教师主持和参与的科研项目成果显著，获得多项省部级奖项，并出版了多部专著和教材。在图书建设、教学和生活环境、经费支持以及领导能力等方面，我校都为开办新专业打下了坚实的基础。

关于我校金融管理与实务专业的发展方向，我们以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，构建学生的知识、能力与素质结构。我们以技术应用能力和基本素质为主线，建立以应用性和实践性为基本特点的教学体系。为了加强学校与企业的合作关系，我们充分利用与银行、证券公司、保险公司的紧密联系优势，使教学与金融实务工作紧密结合。

在教学改革方面，我们充分体现了专业教育和人才培养模式的特色。我们改革了教学计划和教学手段，加大了对学生“两基两能”的培养力度。在课程设置和学时分配上，我们更加注重技能课和实训课的比重。我们注重学历教育与职业资格考试相结合，要求学生在毕业时不仅要获得，还要获得相关的职业资格证书。

我们还加快了科学实用创新型教材的建设。我们按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进了体现科学性、实用性和创新性的课程教材。我们与名校教授、金融专家、营销专家、一线操作员工共同编写教材，同时收集了来自银行、保险、证券等机构的单证、操作文本和制度文件等资料编印成操作手册，运用于教学过程中。

从供需两旺的必要性来看，我校开办金融管理与实务专业是完全可行的。在学校的正确指导下，坚持正确的办学导向和办学特色，通过务实的改革和创新，必定能创造出良好的社会效益和经济效益。在招生方面，我们的招生对象包括高中毕业生、职业中专、普通中专及对口升学毕业生。学制为全日制三年或逐步过渡到两年。我们的培养目标是培养德智体美全面发展、基础扎实、知识面广、能力强、素质高的应用型高、中级专门人才。

我校金融管理与实务专业的教学计划以市场需求为导向，以培养高素质应用型人才为目标。我们相信通过我们的努力和改革创新，必定能够培养出更多优秀的金融管理和实务专业人才。

希望以上回答对您有所帮助！一、银行业金融机构相关职位

国有商业银行、股份制商业银行、地方性商业银行、农村信用社等银行金融机构中，从事各类金融业务的职位十分广泛。这些岗位涵盖了业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督等方面，并对风险分析与控制、经营管理等工作有严格的要求。政策性银行、邮政储蓄以及*银行等金融机构也为专业人才提供了广阔的就业空间。

二、非银行金融机构相关职位

保险公司、证券公司、租赁公司、财务公司等非银行金融机构，同样需要专业的人才来支撑其业务运营。这些机构中的职位同样涉及业务操作、市场营销、产品开发、投资理财等，同时也包括会计事务所、审计事务所等中介机构的相应职位。

三、一般工商企业及相关事务

一般工商企业的市场策划、市场营销、财务活动、国际贸易、国际结算等业务，以及其他相关事务，都需要具备一定金融知识背景的专业人才来操作。

四、对金融人才的知识结构与职业能力要求

金融行业对从业者的知识结构和职业能力有较高要求。包括熟练掌握金融基本业务操作流程，具备保险拓展、证券投资等实际业务操作能力，以及较强的会计核算、帐务处理、报表编制的能力等。还需要具备良好的市场营销策略与技巧，以及较强的写作和口头表达能力。英语应用能力和计算机应用能力也是金融行业对人才的基本要求。

五、专业教学计划与课程设置

根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划以实用性、操作性、前沿性为原则进行设计。课程设置包括公共基础课、专业基础课、专业课和选修课四大类，旨在培养学生的综合能力和素质。

六、实践教学与成绩考核

职业教育注重理论与实践的结合，实践教学环节的安排是培养学生岗位操作应用能力的重要过程。学生成绩的考核包括考试和考查两种方式，以全面评价学生的学习成果。

七、专业特色与教学优势

本专业在金融专业基础上突出营销切入点，具有独创性。教学计划新颖实用，与行业实际需要和发展趋势高度结合。注重实践与实训教学，为学生提供优越的实训条件。本专业还注重学历教育与职业资格考试相结合，为学生提供更广阔的发展空间。

八、其他教育环节与培养方式

除了专业课程学习外，学校还通过入学教育、军训、思想品德教育、劳动教育、第二课堂和毕业教育等环节，全面培养学生的综合素质和能力。这些教育环节旨在培养学生的组织纪律观念、爱国奉献精神、为人民服务的精神以及健康的心理素质等。

金融行业及相关领域为专业人才提供了广阔的就业前景和发展空间。本专业的教学计划和实践教学环节注重培养学生的实际应用能力和综合素质，旨在培养具备金融专业知识和技能的高素质人才。

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