线下总监的关键能力：

一、审美。线下反应的周期会很长，是一个很慢的行业，所以他们预期不高，也不要期待线下的人能够像抖音那样。如果要找个销售一把手，要看中他的策略能力。

二、策略能力。之前帮线下负责人时，会问做米粉进山姆的问题，只有一个人说ABC这三种产品不能做，没有机会了，山姆没有理由把一个爆品下架换他们的品。如果要进山姆，123456个品有几种路径，第一种是自己的品牌，第三种是做山姆的贴牌。这三种情况之下的定价和毛利应该怎么做。进山姆应该找谁，出去的销量可能会是多少。

三、周期性的判断。线下总监周期性的判断会更强，短周期的判断是要及时判断，但线下不是这样，统筹的能力要大过于执行能力。今天做了这个判断，反应的周期会很长，如果上错了一个品，价格定错了一次，可能都不会有销售。

四、对人的特质的判断。这就是对人的特质的判断有非常大的不同。