百分之八十的成交来源于第三到第五次的销售跟踪，所以销售跟踪对销售成交至关重要，所以如果想在销售领域有所建树，那么必须学会去销售跟踪，而这销售跟踪对于销售成交起到至关性作用，销售跟踪到底怎么做，很多人的方式是按照自己的逻辑，自己的思维，就每天给客户打电话、发信息，一个劲儿的发资料，希望客户能够看到，然后选择跟你成交，所以大部分的方式是错误的。分享两个逻辑点，按照这两个逻辑去做销售跟踪，那么大概率的可能性就是跟客户成交，两个核心点。

第一个核心点，销售跟踪是热爱这个工作，所以才去跟踪，而不是需要这个业绩，所以热爱工作，热爱产品，热爱公司，觉得公司产品、功能、效果等等，都能够帮客户解决问题，所以才选择热爱这个工作去帮助客户，而不是非常需要这个业绩。

第二个核心点，销售跟踪是重视客户，而不是需要他，重视客户是可以体现在方方面面事无巨细，可以是他父母亲的一些生日，可以是他小孩的一些日常的细节，可以提前准备，重视客户每一个到访的客户的每一次询问，都把他放在心上，能够对客户的选择来负责，这是重视客户，而不是需要他。

所以记住这两个点，对于做销售跟踪起到直观性的作用，如果学会把这两点，利用到跟客户的销售跟踪里面，那么一成交就会不一样，所以把这两点融入到跟客户的销售跟踪当中，学会跟踪那么百分之八十成交可能性就被你拿下。