1、生客卖礼貌，主要针对是你雇佣的服务员。如果你去一家店，别人来你的店之后，服务员觉得爱答不理，报完价格之后爱买不买，表情还不耐烦了，你想一下谁爱在你这儿买东西。

2、熟客卖热情，心理学有个叫互惠理论，买东西的消费本来就是理直气壮和买多少次没有什么关系。如果熟客没有享受到应有或者是正常的尊重或者重视，那熟客岂不是自己给自己添堵了，还会再来吗？

3、急客卖效率，解决问题永远是核心，产品是解决问题，迫切的解决问题，就需要有应急的产品或者是方案。

4、慢客卖耐心，耐心永远都是销售的基础。

5、犹豫卖保障，犹豫的原因，要么是价格，要么是怕吃亏，要么是怕买回去没有用或者是不好用，这时候给他一个保障方案即可。

6、随和的人卖认同感，随和的人，你做的就是挖掘出他所需要的点，然后用自己的产品解决方案步步为营，交流沟通，获取认同。

7、有钱卖尊贵，只买贵的不买对的。

8、没钱卖实惠，*层次的解决顾客的问题就可以，无论是价钱还是产品，其余的全部都是多余，实际上他也不是没钱，他只是目标导向。

9、豪客卖仗义，话术缩短到干净，果断越简单越好，别墨迹，别废话。

10、小气卖利益，适当的折扣赠品加上额外的利益，就是打开他成交的不二砝码。