最近与很多人交流，感觉是咨询行业越来越不好做了，原因是多方面的，尤为突出的是绝大多数的企业不需要大道理，中长期的需求不明确，当务之急，就是解决当前问题；如何筛选和识别咨询合在方，成为企业的关键一个环节。对于企业方和咨询从业者，都需要思考，如何成为一个企业认为靠谱的咨询合作方，与大家分享以下：

什么叫靠谱：

1、看店的大小吗？咨询公司再大，咨询公司是个平台，不靠谱的咨询顾问也是很多；

2、背景是否高光？学院派、理论派、滥竽充数的也是老多了；

3、title是否耀眼？那都是铭牌，不一定有真材实料，可以放得下身段，融入企业团队，乐于分享利他，真心喜欢做咨询；

4、过往的成功案例？过往的成功，不一定，适用于当前情况，而且那也是润色的不得了了文宣，仅供参考；

那到底看什么呢，就看以下几点：

1、如何启动咨询合作的全业务流程：通过这一点，可以看出它的咨询服务方法论的成熟度、科学性、合理性，这样菜鸟会原形毕露；

2、需要确认是否可以解决企业管理问题，或者达成咨询目标，是否可以按照量化指标签订协议，或者可以提供对赌方案，知易行难，学院派、理论派、水货等一定会被刺破；

3、确认咨询服务费用的支付方案，注意是支付方案，而不是服务费用，支付方案有利益乙方的，价格多少，甲方都是被动的，咨询行业太多烂尾楼了，是不是忽悠大神，一目了然。