我们当然都特别重视新产品的研发，重视创新，但是有一点要特别注意，往往新产品的营销难度是大的。我们在超市里面你去买一瓶矿泉水，买一瓶农夫山泉，没有人会问它的功能，没有人们会问它的性能，包括价格都是标准价，对吧？拿了就走，直接付钱。但是如果买一个功能饮料，你可能就要有认知上的调整，接收到它的新的市场营销的宣传。所以往往我们认为新产品是对什么样的客户合适呢？我们有一句话叫老产品，就是经典产品，用来打新客户的。
而新产品往往用来满足成熟客户的新需求，所以在这个逻辑里面要特别注意新老产品，最忌讳的是用全新的产品打全新的客户，难度就大了。所以理想状态都是在成熟的客户那里共同开发，共同迭代，共同推出新产品。而成熟客户就是我们产品的最好的样板，同时我们用经典产品不断的去拓展新客户，来获得市场的更大的份额。