销售团队的奖金hr 应该分什么？如何分？你有思路吗？学会三大分配思路，既能解决难题，又能提高绩效。我们要先搞清楚分什么，如何分的影响因素，分什么确定了奖金总额，如何分则注重奖金分配方式，奖金总额会受到收入成本及毛利额的制约，而奖金分配需要从岗位贡献等方面进行评估。

1、先来了解第一种分配思路，捆绑绩效，将销售人员、销售助理、售后人员的绩效捆绑在确定分配比例同一岗位分配时按百分比设置区间。

2、第二种思路是设置单独核算的项目分配奖金。这种方式首先考虑毛利额，因为这是分配基础。设置单独计提项目，比如销售人员可以按照业务距离给予补助。

3、最后一种分配思路则是将奖金分成两部分。一部分是基本奖金，作为团队的人均奖，另一部分是绩效奖金，按团队成员的贡献大小进行分配。不管我们采取哪种思路进行奖金分配，都应该平衡好个人奖励和团队奖励之间的关系。