视频信息

标题：*销售六步曲09

类型：【顾问式销售】

简介：

 大家好，我是今天的主讲老师我叫李力刚，今天的主题是【*销售六步曲09】，副主题是【呈现的三大策略是什么】，当客户提出的价格低于自己期望值时，销售员要采取折中策略，让客户根据报价提出具体的折中价格，以使最后的成交价接近期望值。采取折中策略时，销售员自身不能主动提出折中价格，因为这样容易使客户感到报价的虚假。当身边还有其他同事时，则两个人要在客户面前唱双簧：一个扮红脸，站在客户立场上；另一个扮白脸，站在公司立场上。这样客户很容易因为相信与感谢“红脸”而采取购当身边还有其他同事时，

时间：2014-05-02 02:36:01

来源：哪里有培训网