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探讨竞争对手发起价格战时的应对策略。 一、京东与当当网价格战案例。2010 年京东和当当网掀起价格大战，刘强东称要把图书价格干到零，李国庆投入巨资应对。结果当当利润大幅下跌、股价一泻千里，京东却成功做起图书品类。因为图书是京东副业，不
业绩增长的秘密武器，将客户转化为销售渠道。公司小两百个销售能胜过同行八九百个销售，原因是公司销冠把一个客户变成了渠道。以服务一个大哥的逻辑服务好多个大哥，让他们不断裂变。裂变的核心指标是找到更多人买产品或帮卖产品，而帮卖产品的人应是客户。
做销售千万不要怕客户说贵，从今天开始，就要强迫自己喜欢上跟客户讨价还价，三个高情商的话术。 第一句，客户对产品满意对价格不满意的，就可以这样说：我们公司从上到下只有一个信念，就是坚持做良心的品质，确实，现在市场上很多都会用低价来换销量
讲述一个小伙子独特的赚钱模式。其模式是买 200 元红酒送盲盒券。盲盒玩法为十个盲盒有三个装食物，七个是 20 元红包，拆到红包可继续拆直到拆到食物。很多顾客为增加中奖几率会多买。以 200 元红酒为例，十个人购买平台收 2000 元，三个
这家生鲜小超市开业不到四个月，月销售额做到了一百二十万，其模式为一元拼团加消费赠送再加消费领取。 一、一元拼团。在小区内开展原价十二块钱一斤的土鸡蛋一元拼团活动，线上小程序商城五人拼团即可用一块钱买到。通过限制本小区以外的人参与，促使
门店引流拓客的十大策略，具体如下。 一、免费赠品。餐饮店可在顾客用餐结束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消费返券。给顾客发放下次消费可用的优惠券，如消费满一定金额返利的代金券。 三、生日特权。为会员顾客在生日当天提供特别优
将外卖小哥、社群团长和快递代收点变成无底薪业务员的方法，以实现生意的零成本裂变，具体步骤如下。 一、为社群团长提供贴在包裹上的海报，海报上写着小区专属福利，价值五百八十八元的枕头免费送，扫码领取限量一百份，送完为止。 二、对接社
收完客户钱之后，一定要发送这条消息，让客户的转介绍和复购至少翻三倍。要知道客户交钱之后最怕什么，就是怕交了钱之后，没有人管，销售立马就翻脸，一条消息让客户安心又理得，下面三句话听好了： 第一，激发感情。你能在众多品牌当中选择我，那这是
一个小伙开在老小区的店，开业两个月做到一百多万，附近同行陆续关了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛钱买鸡蛋。开业期间消费满 19 元加一毛可买一斤鸡蛋，吸引妈妈们和大爷大妈。每天成交 800 单以上，营业额 3 万多。顾客一毛
五句销售饭局祝酒词，针对不同人群，饭局的祝酒词如下： 第一句，敬客户。今朝有酒今朝醉，过年过得不疲惫，感谢您对我的照顾，祝您事业犹如一年更比一年好。 第二句，敬长辈。夕阳无限好，给您敬杯酒，喝了这杯健康酒，祝您健康长寿又富有。
报完价格客户不回复，千万不要坐以待毙，加上这么一句话，直接搞定之前所有不回复的客户。为什么报完价格以后，客户就不回复了？是因为他的目的已经达到了，因为你没有用了，因为他已经拿到价格表了，一旦客户他不回复你，你也不主动出击的话，那么大概率这个
销冠植入人心的四句话。 一、没有人会傻到把客户给吓跑，短期看的是价格，长期要看的是品质，骗子是没有成本的，追求的是品质。 二、我觉得做一块钱的生意，也都应该建立在信任之上，否则您这个钱花得不舒服，我服务也费劲。 三、低价永
一对美国夫妻靠卖中国国货洗头肥皂一年狂赚 2 亿美元，复购率高达 50%，背后套路。 一、讲品牌故事。2019 年到中国广西龙胜梯田一带，发现红瑶族妇女用梯田泥水混合草药洗头，头发乌黑亮丽。将此故事包装后搬上社交媒体，展示洗发习惯，产
新客户流量转化率低是因为无法快速成交客户，原因在于公司案例倍数不够、缺乏代表性，客户信任感不足。案例不在多，一百个小客户案例不如三个头部客户案例，花一年服务三个头部客户的商业价值无限大。因为头部案例自带传播属性，而小案例需花大量时间塑造解说
别人夸你好看、漂亮、有气质，不自信的女人就会说哎呀没有啦，瞬间脸憋得通红，手脚都紧张不知道该往哪里放。面对别人夸奖的时候，到底该如何回应，才会显得既大方又得体？五个万能的回复金句，无论你以后是面对同事、客户任何人，你都能用得上，无论对方是夸
阿光去年揣着二十五万元积蓄回家创业开养羊场，前期场地改建花了四万多。引进三百多只小羊花掉二十一万，还没购够饲料钱就花光了，且借钱搞资金失败。后来他想了一个方法解决资金问题：只要花一千五百块钱购买一只母羊，母羊由他饲养。母羊繁殖的第一胎小羊他
提到学裂变很重要，以一位牙科朋友的店为例，其生意火爆靠的是顾客带顾客的裂变返现模式。只要在店里有过消费，不论金额多少，都有机会拿回全部钱。具体做法是带一个新顾客来做检查，无论新顾客治不治都能帮老顾客赚钱。 新顾客不治老顾客能拿 50
很多人做生意坚持薄利多销，但犹太人认为薄利多销是最愚蠢的。曾经有机构做过一个价格实验，同样两款运动鞋售价分别是五十和七十美元，有百分之七十看中质量的顾客选择了 A 款。这时加入一款新鞋 C 售价三十美元，实际结果是选择 B 的从百分之三十增
做活动到底是半价好还是买一送一好？先算笔账，一瓶酒成本 25 块，平时卖 100 块，打五折 50 块成交，只赚 25 块。且之前花 100 块买过的人会觉得亏，下次可能不愿再花 100 块买。若搞买一送一，消费者感觉得到五折优惠，利润却翻
想要赚钱，不是让你放下面子，是希望你能够转换思维，分享三套高情商话术，以后遇到客户，都能够轻松拿下。 一、客户跟你说 “我再找你吧”，你别傻傻就同意了，可以跟他说：“聊了这么久了，那你要有什么顾虑，
买手机、买车等都有多个配置与多个价格，通过一个故事说明原因。Dan Ariely 是美国经济学家，看到经济学杂志刊登的订阅广告有三种订阅方式。电子版 69 美元、纸质版 129 美元、电子版加纸质版 129 美元。他觉得广告奇怪，b 与 c
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一个公司四五个人去年一年赚了七八百万的案例。 一、业务模型。内销加外销加第三方渠道合作再加客户转介绍，适用于业务成交周期长的行业。 二、业务内容。帮助珠海的地产公司在深圳卖房子，需要完成找到有意愿在珠海买房的人的联系方式和介绍房
一对夫妻摆摊卖早点的创新模式，具体内容如下。两夫妻摆摊卖早点，人均消费十元，营业额每天超过五千块。他们的神操作有三招，第三招最厉害。 一、他们在两个千人园区的公交站点摆摊，制作海报写着 “扫码下单营养早餐免费吃&rdquo
报完价以后的三条信息模板，给客户报完价之后，加上一条信息，客户立马回复。报完价以后，客户不回信息是很正常的，核心原因就是他觉得贵了，你透露了底价，那谁都不理谁了，生意就没法做了，所以最好的办法就是你报完价格之后，要马上回他一条消息来软化这个
老王做茶具，用犀利营销模式一年赚 300 万。他先推出 199 元茶具免费送活动，购买后邀请三个朋友购买可全额返现，邀请第一个朋友返现 20%，第二个返现 50%，第三个返现剩下 50%。裂变成本低且顾客难拒绝，还能建立庞大客户数据库。
一、设计诱饵。设计吸引客户的诱饵，如赠品或产品折扣，赠品需与产品有关，目的是吸引客户并成交产品。 二、设计成交裂变规则。如砍价，客户分享商品信息请好友帮忙砍价，实现人拉人。一拖三拼团，优惠力度大促使人们自愿分享。还可做集赞、抽奖、众筹
讲述一个靠卖核桃发家的故事及其中运用的商业手段。 一、初始阶段。老许在村里有大量核桃但村民不爱吃，他通过每天喊收核桃且价格不断上涨（从十块涨到十二块等）的方式，引起村民注意。有人跟风先买再高价卖给老许赚差价，老许乐见其成，之后偷偷将自
女销售一定要学会的 5 句朋友圈金句，这是所有成功销售，并且已经验证过的，保证你在发完之后，能吸引 90% 的客户和一大批潜在的客户。 第一句：不管你早来还是回头客，不管你是第一次来还是最后一次来，我都会相信你。 第二句：什么是
很多人认为做企业只要做好产品就能挣钱，我认为这是错误的。比如一个做丝绸的学员，之前开丝绸服装店和卖蚕丝被，因竞争大、同质产品多只能靠降价，利润低。我让他做丝绸博物馆，卖情怀，得到消费者认可。像迪士尼卖快乐、某宝卖方便、多多卖便宜、小灌肠卖大