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经销商老板是靠卖货，是靠销量赚取利润的，所以经销商老板最关注的是每个业务员每个月卖了多少的货。关注销量是我们可以理解的，但是在这里我想强调的是，销量是什么？是果，我们想要拥有更好的销量，必须要去分析因是什么。 到底是什么在影响的销量呢
作为企业人力资源管理者，您有没有思考过以下三个问题： 人力资源管理能否为企业创造利润？ 人力资源管理如何为企业创造利润？ 我们又怎样让大家看到我们为企业创造的利润和无形价值呢？ 企业HR，每天都在做人力资源工作，每天都在为企业各
赵一波(企业营销咨询专家) 年轻化让历史焕发青春 如果我们不能用年轻人的语言跟年轻人讲述历史，我们将失去年轻人，而年轻人将失去历史。 故宫从2014年开始进入一个全新的领域叫文创，以前叫旅游纪念品。为什么要
司铭宇讲师:青岛鸿日汽车《市场营销与终端客户管理》内训完成 应青岛鸿日汽车股份有限公司的邀请5月11-12日司铭宇讲师为其提供了为期两天一晚的《市场营销与终端客户管理》的企业内训培训项目，本次培训受到企业培训负责人，培训参训学员的一致
任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经济学》里面有一个重要论断，就是市场运行，应该由看得见和看不见的两只手共同调节，才能保持
市场竞争的加剧、产品生命周期的缩短，使得需求不再均衡。“小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单波动大、客户定制多、各类问题多”越来越成为趋势。这就使得许多企业在库存、交付、品质方面越来越糟糕。 今天，我
现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。连麦当劳、湖南广电都开始自称金拱门、芒果台，你还端着干啥
如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭
工业品的营销渠道的常见模式：直营型渠道。 企业直营渠道设计模型 工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一一加以阐述。我们重点分析如
经营产品的重点在于匠心精神，做出不一样的产品，经营流量的核心在于流量的变现，经营渠道的关键在于渠道的吸引力和把控力，而经营用户的重心在于提升用户的粘性。理想的状况是这四个方面我们都很强，但要做好这四个方面，企业所需要的人力、资源是不一样的，
传统企业正陷入困境，长期深耕线下渠道，全国销售网络已建立。然而，各种因素使得线下业务越来越难以为继，有些甚至无法维持之前的十分之一规模，企业渴望转战线上私域和直播市场。然而，各大经销商却纷纷反对在与许多传统企业的沟通中，我们发现这是一个普遍
在当下这个消费时代，快消品经销商要想实现升级，要想更上一层楼，需要打造几个非常重要的能力。 1、让我们的商贸公司从传统的公司转向现代化的公司。什么意思呢？就是说现在绝大部分的商贸型公司看起来都不像个公司，办公室都没有，你会议室都没有，
要完成年度销售目标，如何为渠道赋能有十个关键，这次就为你分享如何为渠道赋能的十个方法。渠道目标完成了，那销售目标自然也就完成了，渠道赋能怎么做呢？ 1、重点渠道，重点客户的约谈，为业绩创造满足条件，重点渠道。 2、充分了解市场的
赵一波（企业营销咨询专家） 饥饿营销 一个人吃骨头他不香，抢着吃才香呢。现在的主播都特别精明，产品一般都是分批次上架,第一批次尽量的少，一上架就让你抢玩，“没有啦、抢玩啦；”视频中主播们大声地
很多农产品企业在创办初期，所谓的商品销售渠道主要是“老板关系渠道”，主要有以下几个特点： （1）销售团队比较薄弱，基本都是老板或少数创业者为企业提供产品销售的通路； （2）基本没有定性的销售政策，弹性比较大，销售
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；
销量倍增的促销方法 1、销售技巧方法之反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求
未来中国会有一个特别可怕的商业模式，可能会让西方国家晚上睡不着觉，因为被西方垄断了400年的供应链会被中国锤破。西方在商业上打造了一个非常牛的闭环，由工厂、品牌、渠道、终端用户组成。而西方抢占了利润最大的两个环节就是品牌和渠道，把劳心劳力成
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长
终端销售和渠道销售在医药行业里面不是很交叉。而终端销售主要考虑的是消费，就是更靠近消费者,所以做的实际上是业绩。而经销商这边的销售，更多做的不是业绩，而是生意。因为生意就包含了挣钱，挣钱空间多大，他挣谁的钱呢？不挣谁的钱呢？对，相对来说，经
赵一波(企业营销咨询专家) 下沉市场的另类生态圈，你适合下沉吗？ 关于下沉市场总有一些迷之困惑：发源于浙江的绿茶餐厅，其营业额在南方市场下滑的趋势下，转战北方三线城市，在北方市场又现排队盛况、业绩良好；创立于深圳的禾
分享了两个案例，讲述如何激活经销商让其拼命卖货。 一、可口可乐。每个月第一周进货价格为全年最低，第二周稍贵，第三周正常，第四周比正常价格稍贵。这使得经销商每月月初进大量货存放在库房，只能专心卖可口可乐。 二、国窖 1573。19
全渠道是零售商业经营的必由之路，无论是传统的实体行业，还是传统的消费互联网行业。不是从线下走到线上就是从线下走到线上，或者天生就是线上与线下的一体化零售，改变是痛苦的历程，谁不变谁将会被淘汰。有两种模式的全渠道认知，正确才能走对。 一
销售渠道越来越多元化，我发现消费品品牌商或者经销商普遍面临这样的问题。他们分不清哪些销售渠道有机会，哪些销售渠道有发展，哪些销售渠道是在耗费他们的企业资源。对品牌商而言，分不清哪个是好的销售渠道，可能只是损失一些销售或者市场份额。对经销商而
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一
赵一波（企业营销咨询专家） 不要在微信里介绍产品 不要在微信里介绍你的产品，微信里只设置诱饵。 发了一条高质量的朋友圈，很多人被你打动了，一客户主动与你联系：你家的这个产品到底是怎么做的啊？你那直接把产品资料包发给了客户，客户说：好的
赵一波(企业营销咨询专家) 如何做符合当下时代的新营销？ 当下，新营销从渠道转向了内容，以内容为主的营销方式，我们称之为新营销。因为它跟渠道相对比，是一个新的时代，产品销售正在从以前的浏览变到推荐，变到内容的跟随。 以前的广告是以渠道
1、组建销售团队型。一流的经销商，建队伍，扩规模，二流的经销商做营销搞策略，三流的经销商卖产品拼价格。 2、明确目标型。很清楚的知道自己想要的市场分解目标，逐个击破。 3、营销动作型。一切围绕着市场客户制定营销计划，走在厂家的前
品牌招商的话，一定要解决经销商内心的三个顾虑，这三个顾虑是什么？ 1、就是经销商关注的，你能不能给他带来盈利，就是投资回报率。这个时候品牌要输出怎样的一种服务呢？第一，你要对经销商持续的进行培训。因为经销商门店的店长也好，门店的资源也