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我对模式有一个定义，就是不依赖某一个人的才能够称之为模式。我能够感觉到就是你们现在非常重要的一个问题，就是你没有你的主营销模式，就是你是可能做了好多个营销动作。但是你没有主营销模式，我们老是依赖某一个人或某一个依赖某两个人，然后这样的话你就...
有些广告我们是能记得住的，甚至产生了购买。有些广告是看了之后也记不住，不用说购买了。同样的媒介为什么会产生不一样的结果呢？是因为内容不一样。所以你看为什么，比如说你们来找我们做这个线下的这种咨询，我为什么反复的跟你们强调，其实营销当中最核心...
差异化不是目的，它只是过程而已。你只有思维正确了，然后你的行为才能正确，你的策略才能够正确。就是差异化的最终目的，我们说做品牌，做营销，做差异化，它的目的是什么呢？我对它进行了一个定义，就是让人想买敢买，持续的买，并且推荐别人买，这才是目的...
再举一个例子，比如说boss直聘，他就告诉你一句话，叫找工作跟老板谈。他们公司可能也有很多的优势，他们的品牌也可能还有很多的优势。但是他们只突出一个核心要点叫找工作就跟老板谈。所以你可以看到，我们虽然有很多的优势，为什么产品还卖不好，品牌还...
凡是你在市场上能够记住的品牌，或者是能够进入的产品，你通常情况下都是进入了一个核心词，也就是他给你留下了一个核心的印象。他们这些核心词和核心的印象其实就是通过定位词，定位语和支撑点，去树立的。比如说我们想到沃尔沃就想到了安全，影响到了宝马就...
乐百氏，80后应该都听说过，他们说我们的水是27层净化的水，这个广告很厉害，意思就是告诉大家，我们的水很干净，农夫山泉怎么说，肯定不能再说37层，47层、77层，所以农夫山泉说我们从来不生产水，我们是大自然的搬运工，一听就感觉农夫山泉水很好...
大牌护肤品为什么做抗老的多？因为针对都是一些上了年纪，有一定经济实力的女性，上了年纪怕什么？最怕变老。做假睫毛，怎么做定位，得知道要卖给30岁以上的女人，还是卖给20到30的女人。阿胶行业唯一的扛把子东阿阿胶，曾持续13年内提价17次，从每...
你的水壶烧开需要十分钟，我的水壶烧开需要一分钟，这是差异化吗？这不是，这还是在同一个市场里面做同品类的竞争，最终只能陷入价格战。消费者在购买时就会倾向于买便宜的，九分钟的耐心，还是有的。但是折叠水壶就是差异化，因为开辟使用水壶的新场景，别人...
今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这个广告绝对是8090后童年的噩梦，挥之不去的阴影。同样是做功能性食品的，没有什么产品能像脑白金这样如此洗脑，但是要让你说明他具体有什么功效，你肯定说不出来，但是就是这么一句病句式的广告语，让史老板实现了上百...
媳妇儿美不美，全靠媒婆一张嘴，媒婆是一个特别懂营销的群体。一个男生相貌、身高、工作都很普通，媒婆怎么介绍，说这个男孩子人好有用吗？这个时代不缺的就人好，上来就说人，像不像上来就说我们产品好，性价比高。看看媒婆怎么凭一张嘴扭转乾坤的： ...
把产品卖点拿掉，产品还能成立吗？如果卖点拿掉产品就不成立了。那找的就不是产品的卖点，而是这个品类的特点。比如面膜，深层补水是卖点吗？不是，补水是面膜的特点，把补水这个特点拿掉，它就不是面膜了，它就是块抹布。口香糖的卖点是清新口气吗？自行车的...
知不知道先有了防辐射衣才有了孕妇怕辐射这件事儿。知不知道先有了眼药水才有了一种疲劳眼疲劳。科学研究表明，眼球的自洁净能力是眼药水的七十多倍，所以懂意思，产品尤其是消费品，要想卖的好，背后必须有一个强大的理由做支撑，这个理由能找到就去找，找不...
用户不是为了购买，而是为了雇佣。用户购买一件产品不是为了花钱，而是想雇佣一件产品去完成一个任务。比如方便面，任务是快速解决一顿饭的问题。所以外卖出现以后，方便面就被解雇了。再比如一杯奶茶的任务不是解渴，而是社交，而是优越感，甚至有时候是为了...
小米为什么能够在一部手机中突出重围？因为只有他把便宜这件事儿变成了情怀。最开始是小米为发烧而生，用户说我买小米可不是为了便宜，买小米，因为我是手机发烧友。后来又是小米感动人心，价格厚道，用户又说了，我买小米，因为认同他的品牌观、价值观。小米...