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赵一波(企业营销咨询专家) 年轻化让历史焕发青春 如果我们不能用年轻人的语言跟年轻人讲述历史，我们将失去年轻人，而年轻人将失去历史。 故宫从2014年开始进入一个全新的领域叫文创，以前叫旅游纪念品。为什么要
作为企业人力资源管理者，您有没有思考过以下三个问题： 人力资源管理能否为企业创造利润？ 人力资源管理如何为企业创造利润？ 我们又怎样让大家看到我们为企业创造的利润和无形价值呢？ 企业HR，每天都在做人力资源工作，每天都在为企业各
我们今天中国的品牌已经是数不胜数了，但是真正能够被消费者记住的品牌却屈指可数。就拿汽车品牌来说，我们今天有一百多家汽车品牌，但是真正能够被消费者认知的不会超过十家，甚至有的消费者连五家都说不出来。那么为什么一百多家汽车品牌消费者能够叫出的名
很多农产品企业在创办初期，所谓的商品销售渠道主要是“老板关系渠道”，主要有以下几个特点： （1）销售团队比较薄弱，基本都是老板或少数创业者为企业提供产品销售的通路； （2）基本没有定性的销售政策，弹性比较大，销售
好的渠道经理能帮助辖区内门店获客、赚钱和健康生存，但目前很多渠道经理无法胜任。随着时代变化，渠道经理应从传统转达者转变为赋能者。 一、认知改变。受门店欢迎的渠道经理不仅能传递公司政策和要求，还能为门店业绩增长提供赋能，从传话筒变成赋能
目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞：老板对潜在客户的判断是基于销售人员提供的信息
赵一波(企业营销咨询专家) 如何做符合当下时代的新营销？ 当下，新营销从渠道转向了内容，以内容为主的营销方式，我们称之为新营销。因为它跟渠道相对比，是一个新的时代，产品销售正在从以前的浏览变到推荐，变到内容的跟随。 以前的广告是以渠道
终端销售和渠道销售在医药行业里面不是很交叉。而终端销售主要考虑的是消费，就是更靠近消费者,所以做的实际上是业绩。而经销商这边的销售，更多做的不是业绩，而是生意。因为生意就包含了挣钱，挣钱空间多大，他挣谁的钱呢？不挣谁的钱呢？对，相对来说，经
销售渠道越来越多元化，我发现消费品品牌商或者经销商普遍面临这样的问题。他们分不清哪些销售渠道有机会，哪些销售渠道有发展，哪些销售渠道是在耗费他们的企业资源。对品牌商而言，分不清哪个是好的销售渠道，可能只是损失一些销售或者市场份额。对经销商而
每一个项目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老总非常头痛的问题。今天和大家分享关于渠道招商的六个逻辑，我们把它理清楚，我相信对于您的招商特别有帮助。 第一点就是做好你的项目包装，一个是要确定好你的定位，
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
赵一波（企业营销咨询专家） 饥饿营销 一个人吃骨头他不香，抢着吃才香呢。现在的主播都特别精明，产品一般都是分批次上架,第一批次尽量的少，一上架就让你抢玩，“没有啦、抢玩啦；”视频中主播们大声地
作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了
现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。连麦当劳、湖南广电都开始自称金拱门、芒果台，你还端着干啥
任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经济学》里面有一个重要论断，就是市场运行，应该由看得见和看不见的两只手共同调节，才能保持
什么是营销渠道呢？目前市场营销界给它的定义是这样的：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向客户移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单的说，营销渠道就是商品和服务从生产者向客户转移过程的具体通道或路径。
企业的产品选择进卖场，首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好，门店经理说了不算，卖场的导购说了也不算，真正要关注的是以下两个指标： 1、地段名 虽然现在我们的城市建设发展很快，但是不难发现，在绝大部分城市中，依然保留着人
未来中国会有一个特别可怕的商业模式，可能会让西方国家晚上睡不着觉，因为被西方垄断了400年的供应链会被中国锤破。西方在商业上打造了一个非常牛的闭环，由工厂、品牌、渠道、终端用户组成。而西方抢占了利润最大的两个环节就是品牌和渠道，把劳心劳力成
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。 渠道
工业品的营销渠道的常见模式：直营型渠道。 企业直营渠道设计模型 工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一一加以阐述。我们重点分析如
王越培训师课程效果怎么样？ 第八组深圳总校胡卫国培训总结：首先今天的培训，是对我们过去在行业市场上遇到的一系列问题的的归纳和汇总以及解决方案和路径；销售是万变不离其宗的，团队、产品、渠道，三大点进行无限细分，挖掘出我们在每一个关键点的
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一
赵一波(企业营销咨询专家) 懒人经济下的低成本创业商机 绝大部分的人在选择中午吃什么的时候就很纠结。一个刚需出现了，就是中午吃什么？ 当走到门口时，突然间发现货架上刚好放了一个海底捞的自嗨锅，20多块钱、3
现在的市场上比较流行的盈利模式和商业模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商业模式，今天呢，我们就简单的给大家分析一下，两种模式的区别在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利从哪里来？就说你是开店的，通过赚差价来实现利
产品在动销的过程当中有一个动作非常重要，叫做渠道协助推广，这里面其实包含了三个部分。第一个部分要让渠道敢推，第二个部分要助推，第三个部分是愿意推。 1、我们首先来说第一个部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是说明你打消了他对产品的疑
赵一波（企业营销咨询专家） 不要在微信里介绍产品 不要在微信里介绍你的产品，微信里只设置诱饵。 发了一条高质量的朋友圈，很多人被你打动了，一客户主动与你联系：你家的这个产品到底是怎么做的啊？你那直接把产品资料包发给了客户，客户说：好的
赵一波(企业营销咨询专家) 下沉市场的另类生态圈，你适合下沉吗？ 关于下沉市场总有一些迷之困惑：发源于浙江的绿茶餐厅，其营业额在南方市场下滑的趋势下，转战北方三线城市，在北方市场又现排队盛况、业绩良好；创立于深圳的禾
传统企业正陷入困境，长期深耕线下渠道，全国销售网络已建立。然而，各种因素使得线下业务越来越难以为继，有些甚至无法维持之前的十分之一规模，企业渴望转战线上私域和直播市场。然而，各大经销商却纷纷反对在与许多传统企业的沟通中，我们发现这是一个普遍
经销商老板是靠卖货，是靠销量赚取利润的，所以经销商老板最关注的是每个业务员每个月卖了多少的货。关注销量是我们可以理解的，但是在这里我想强调的是，销量是什么？是果，我们想要拥有更好的销量，必须要去分析因是什么。 到底是什么在影响的销量呢
工业品营销渠道管理的办法，建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市场分析及策略制定、分销商选择与谈判，建立制