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品牌招商，现在跟疫情前肯定是不一样的。为什么？因为疫情前的话，品牌招商还是用品牌自带的流量，可以去影响这样的一些愿意跟他加盟的这样的一些投资方的。疫情以后的话，加盟的时候，投资方一定会挑战这个品牌有问题的。你除了这个品牌给我供货以外，你会给...
某一个客户跟我讲，他在某音上面投资了两百多万，但是效果不尽如人意，问题出在哪里呢？我就问他，你是怎么做的，他说我还请了专业的团队，还有帮我做一个矩阵，来推广我的品牌，希望我在这样的一个某音上面能够出圈，有更多的流量导入，让我可以更好的去变现...
我们在做销售团队管理的时候，不免会有很多培训，培训里面，怎么能够让你的销售团队成员信服于你的培训组织或者培训的内容是有价值的。哪些是没有价值的？如果没有价值的培训，你的销售会提不起精神，甚至认为你这些时间他们可以投资在跑客户上面。因为你的培...
疫情其实给很多企业带来了焦虑，但这些焦虑并没有给企业带来一些根本性的变化，大部分还是深陷在这样的一些获客难现金流的问题的泥潭当中。举个例子，今天你企业的话要做一次展会的一个线下活动，看起来这些活动还没有太多的改变，还是传统的方法，到了攒攒钱...
疫情下，很多企业在提升营销团队的转化，销售线索的能力，这种能力核心的体现就是要打造狼性营销团队成长体系，狼性销售团队成长体系的话要有三个核心的因素。 1、全方位的提升销售技能。如果你的团队成员他不懂得什么叫做销售流程，等于说你碰到一个...
普通销售的话，在推进大客户销售过程当中，经常会把销售的话题给聊死的是怎样一个具体的状态呢？其实当客人在不了解他的需求被打开的一个状态当中，销售很快的提供了他的产品或者服务的一个解决方案。这个时候客户就会质疑你质疑的一个非常重要的反应，就是他...
我们在进行大客户拜访的时候，不要在见面的时候去探究了解他的一个背景信息。因为没有一个决策者，他喜欢把自己生意的一些真实的情况，通过你的提问一一给你讲述出来的。所以说在见面的时候，大部分销售在问背景性问题的时候，一定是我可以让一些大客户订单当...
很多人犯了一个销售培训方向的错误，就是在告诉销售怎么去推进合同的时候，一定要让他跟关键人沟通。那你要清楚的了解，你今天是推荐的是大订单还是小订单呢？如果你今天推进大订单的时候，你再思考一下，到底应该是从非关键人沟通，还是从关键人沟通，我们从...
碰到很多大客户销售的话，他有一个共性的特点，就是大客户销售在拜访客户之前，他不会轻易的出手去决定拜访的，他要做非常充分的准备。这些准备的话是为了一个核心的目的，就是拟定销售策略。销售策略的拟定是否准确，决定了他在会谈过程当中对这个大客户进行...
之前应邀去一个企业，销售老总和老板说最近的一个流失率比较高，我们招不到这个行业里最厉害的人来做，就说我们给两倍工资，如果说这个是销售经理是一万的工资，我就给2万的工资，我把两个人的岗位是一个人，我给他双倍的收入，我就一定能招到这个行业里面最...
在年前去了一个朋友的公司，他跟我们聊了一下现状，他们已经进行了两轮的融资了，销售额一个亿，但是支出却达到了1.3个亿，将近1.4个亿，面对这样子一个现状，创始人也非常的苦恼。当然我们要去追求销售额，追求规模是没有错的，但是利润才是让我们的企...
我给大家分享的是我们的初创企业如何从50万干到5000万之如何长期干的问题。在大家的认知里，总觉得铁打的营盘流水的兵，销售就是高离职率的，销售就不可能长期在一家企业干的，是这样的吗？不是，我在医疗行业十几年，外企民企的销售管理经验，我可以很...
怎么在月度销售工作中找到节奏。 1、月初，那月初开单，整月轻松，业绩好，咱们争取鞭策督促伙伴在五号前开一单，这对于员工整个月的工作状态、士气都有益处。月初开单整个月度的业绩压力会小很多，有更多的激情和精力来做开发和积累，这样就很容易形...
有客户主动会说，我跟你合作，你的价格是怎样？其实很多时候就要回到我们的购买流程上来。客户说，你这个价格给我，我就给你做了，你给我报价，谷格合适我就跟你合作，马上给你下单，这种客户的背后一般都是一个温柔的陷阱。回到根本点上，我们要去看我们的购...
如何打造销冠团队？如何培养销售人才？老带新是一个好选择吗？未必，为什么？你接着往下看就明白了。我们来举个例子，假设有一个销售A他非常厉害，每个月的业绩都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我们发现他的擅长是能够跟客户快速建立好关系，几分钟电话一打...
销售是每个企业最需要的一个岗位，但是我们的新人培训是很多企业头痛的，但是什么样的。培训课程是销售最需要的。我认为，现身说法让成功的案例作为销售的培训课程是最有效的方法，但是我们很多企业，让我们的优秀员工上台去分享他成交客户的过程的时候，我们...
企业怎么做好员工的管理，是很多老板头痛的问题。深圳一家公司，因为硬核管理上了热搜，这家公司在每个工位都安装了监控摄像头，可以随时查看每一个员工的一举一动。对此，网友们纷纷表示，这应该是最硬核的防摸鱼手段。不过，这种管理方式更多的作用在于让老...
一说到销售技巧，是不是有很多老师告诉你，得善于倾听，得小心诚信，而且你还得了解客户的需求，你以为这些就是金牌销售的看家本领了？我告诉你，真这么想，你就大错特错了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能会轻易的告诉你呢？你要知道销售其实是有三个层次...
深挖这三点，销售团队的士气能把你烧到冒烟儿。 1、是打胜仗，胜仗是最好的兴奋剂，销售人员打胜仗对他的士气尤为重要。但问题是，如果他的胜仗里面没有你的贡献，他就会觉得自己是孙悟空了不起，甚至还会有可能把你的客户给带跑。 2、就是他...
在管理当中，千万不要去享受优越感和权利，而是要去激发员工对他自我的感觉良好，怎么讲呢？我们很多的老板在跟员工交流的时候，会无意识的通过一种行为来获取优越感。小王，你这件事情办得很糟糕，小李，这个事儿怎么能这么办？你应该这么做，对吧？员工说对...
你有没有遇到过跟客户交流的时候，尬聊或者压力重重，聊不下去的情况，我分享给你一个方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破这种局面。班级群里有一个从业五年的销售，他跟客户见面，聊着聊着，慢慢的客户就心不在焉，甚至还刷起了手机，他用了这个方法，客户...
人们喜欢购买，但没有人喜欢被推销，所以卖方的核心工作是去帮助客户做出购买决定，而不是去追着客户或者是推着客户成交。那怎么才叫帮着客户购买呢？首先客户做出购买，实际上就是用金钱付出行动去做出改变。换言之，客户一定要意识到现状他有什么不满，他的...