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给你说一句反认知的话，在行业里你的对手越是强大，意味着你的机会就会越多，尤其是对新品牌来说。因为对手再强大，也不是完美的，只要找到他的弱点，提出相反主张，这就是你借势突围的好机会、美国的饮料市场完全是可乐的天下。其他碳酸饮料根本没办法对抗可...
恒大冰泉耗费六十亿疯狂做营销，最终巨亏四十亿被甩卖，就连房产界叱咤风云的许老板也没想到，他玩不转一瓶水。二零一三年，届时亚冠登顶。恒大冰泉横空出世，所有人都以为第二个农夫山泉出现了，为什么一向高举高打的恒大会栽了跟头呢？究其原因，就是品牌定...
不怕和尚假慈悲，就怕和尚卖咖啡。茶饮界最近又出现了一个火爆的新物种寺庙咖啡。不少年轻人大老远排着队，跑到杭州灵隐寺，也要喝上一杯，这种新业态是否长久？我们重点来看看他的产品，创意有哪些借鉴之处？ 1、首先，瓷杯这个名字就很有意境，喝一...
想跟行业老大抢市场，你越是盲目跟风，倒闭的就越快，因为他一定会凭借资源和先发优势打压。更好的方式是找一个无争地带，悄悄打侧翼战。当年的RIO从负债500万，五年时间做到了50亿，它是如何绝处逢生的呢？想当年，RIO发现夜场鸡尾酒存在机会，但...
中小品牌想要成为一个隐形冠军，只能是依靠蓝海战略错位竞争，在一个无争地带打侧翼战。像小米虎邦江小白元气森林等都是避开与对手的正面竞争悄悄完成了逆袭，而下面这四种侧翼站的方法最为常见。 1、低价位侧翼战。小米就是典型的例子，凭借性价比在...
无论你是多大的生意，广告语都应该遵循这三个最基本的原则，尤其是新公司新品牌，除非你不在乎钱。 1、广告语要体现品牌名，比如有汰渍没污渍，滴滴一下，马上出发，喝了娃哈哈吃饭就是香。让顾客快速记住，是新品牌的首要价值，哪怕你做不到，让顾客...
产品卖点从来都不是什么独家技术，而是要把同行没有宣传过的，或者没有说好的点。按照这十六字原则，你把它说具体说透了就行了。举个例子，几乎所有洗发水的功能都是清洁和滋润头发。而叶茂中曾经给滋源策划过一个经典的案例，那就是把洗发水改为洗头水，洗了...
雷军花了两百万，换了个新logo，真的是人傻钱多吗？对于这个出自日本设计大师原研哉之手耗时三年精挑细选出来的新logo。很多网友表示，设计师真是辛苦了，感觉自己也能搞设计感。当然，对于它结合了东方哲学的生命感设计。这些里面普通人很难理解，但...
大窑汽水卖了三十年都没火，但这两年突然就跟做了火箭似的，一年竟然卖出了三十个亿，成为了国产汽水的扛把子。很多人都好奇论年头他拼不过冰封，讲故事和情怀也没有北冰洋讲的好，这个来自内蒙的汽水，怎么突然就火了呢？看完下面这三招，你就明白了。 ...
快餐店的菜单这么设计，能让顾客五秒下单。快餐店的翻台率直接决定利润出餐要快，顾客点餐更要快。来看看是如何让这个牛肉粉店的点餐速度加快一倍的，这对其他快餐店同样有借鉴意义。 1、利用三个不同颜色的电视屏幕，对菜品进行分类。从左到右分别是...
北京的胡同，上海的老小区，老是老了点，但是出人才。什么样的人才？老司机上海有台本地产的新能源从上市到现在销量都没有好好进入过榜单，还用了不少的营销资源，真的是急死人，原因就五个字，营销不带感。但是昨天我在朋友圈看到老友推送的两条短视频，一个...
三顾茅庐式销售已经没用了，靠诚意打动客户很难。陌生拜访，不像过去，三顾茅庐，第一次第二次第三次，靠诚意打动客户。如果你是拜访政企客户，他从来没见过你，你直接上门拜访，他知道你是干什么的吗？你是不是来监督我呢？你是不是来钓鱼执法，所以说陌生拜...
销售没业绩啊，怎么缓解焦虑。我才做销售的时候，最大的焦虑就是没有业绩，客户储备又不够，不知道从哪里出发怎么办？后来我就想了个办法去运动，出去钓鱼，钓鱼的时候大脑清空了，眼睛啊，一直盯着鱼竿和鱼漂，把鱼钓上那一刻啊，就像牵大单一样，小鱼签小单...
有些销售啊，他就会那么几招，但是啊能拿下百分之九十九的客户。很多销售都在研究方法，我们啊很少去研究别人的感觉。举个例子，昨天晚上我们在义乌一家高档饭店啊去吃饭，结完账的时候呢，八千多块钱结账以后，我居然觉得很值。我告诉你，为什么我觉得很值。...
去拜访高端客户啊，千万不要这样开口，否则死定了。级别越高的人啊，他喜欢聊什么，级别越高的人，啥都不喜欢聊。位高权重他根本不知道来的人是谁。所以他特别的警惕，非常不愿意和你聊天。我之前啊自从做了大客户销售后啊，我才发现我们平时的销售技巧完全无...
你如果业绩不好，我建议你马上做这八个自我反省。 1、有没有不断重复的无效？ 2、知识差异。 3、整天见同样的客户角色问同样的问题，谈同样的话题。 4、我的问题为什么总是得不到解决协调公司领导去支持去拜访客户，领导没时...
这一独特的合作模式，对于提高民宿订购平台的销售量非常关键，该平台已经积累了超过一百万会员，并与一千四百多家酒店建立了合作关系，但如何确保持续销售这张卡呢？答案很简单，需要与各个酒店建立合作，因为酒店是一个重要的终端销售渠道。然而，你必须精心...
在当前的商业环境中，实体店面临着严重的产品同质化问题，无论是产品类型装修风格还是价格定位，许多同行业店铺相似度极高，仿佛在不同的店面里摆放着同一种产品。在这样的情况下，出色的营销策略成为了实体店脱颖而出的核心竞争力，以下将介绍三种，既明显投...
在商业世界中，赠品是一种常见的促销手段，但要让赠品真正产生价值，并对业务有益，需要仔细策划和选择。本文将介绍，如何挑选和设计有价值的赠品，以及如何确保他们能够促进销售和盈利。 1、选择或设计有价值的赠品，赠品的价值至关重要，他们必须具...
几乎每一个销售在刚刚开始步入这个岗位的时候，也就是咱们所说的销售菜鸟都会面临这么一个问题。就是你与客户啊不管是面对面还是微信，又或者电话中进行洽谈时，由于你呢经验欠缺过度紧张，最终导致你提前准备的销售思路，销售话术忘得一干二净。在客户面前呢...
我们必须由被动变成主动，品牌商把货给到经销商，这只是库存的转移，经销商把货铺到终端门店，这也只是库存的转移，并不是真正的销售。经销商在终端门店把产品做好陈列，寻找最好的位置，做好终端氛围，这些是我们过去常用的方式，这种方式我用一句话总结叫做...
当你去卖一款产品的时候，用户筛选在整个的这个销售流程当中起到一个什么作用？用户筛选的核心就是能够找到你精准的潜在的用户。那具体应该怎么找呢？因为我们并不知道哪个用户对你的产品感兴趣，所以我们就要让用户主动的过来告诉你，那具体应该怎么做呢？比...
销售都追求，想当顾问式销售，为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，就是你说话可信，你签客户，客户更容易相信你，对吧？但是很多人会问说顾问式销售应该怎么去做？顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是一你专业技能。二你的销售技能。三你意...
和你们分析一个品牌，凭借产品的概念，在伊利、蒙牛、君乐宝所在的抖音冲调行业干到了top10流量溢出到了某猫做到了第一，那它是怎么做到的？它是一个豆浆品牌，叫农道好物。豆浆其实是一个非常基础的冲调原料，对吧？这个类目要想增长其实非常难，为什么...