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无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。 1、
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
这个客户管理能力真是绝了。第一个能够看的就不要去查，能够查的就不要去问。 一、比如说他有客户的朋友圈，客户有的时候在朋友圈会发一些信息，他就会去捕捉和解读。 二、然后呢在合适的时候可能跟他聊天顺带聊起来，就确认了一下，这是一个服
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
让高端客户帮你裂变的方法，以一个做少儿艺术培训的客户为例。家长能够主动帮你转介绍的黄金点是在刚交款的时候，让家长自愿帮你裂变非常重要。他们采用 “慈善大使” 的方法，学校会把其中的 39 块 9 捐给当地的
大客户销售有三个难。 1、首先第一个难呢不是搞定问题啊，做大客户啊不要上来就先去解决问题。因为问题不是第一步没有知根知底的信任，对方很难向你开口说出自己真实的需求和困难，所以搞定人才是第一步的动作。 2、才是帮助客户解决复杂难搞
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培
将现有老客户的价值最大化。我们在客户资源稀缺的这个时代是越来老客户越珍贵了，开发一个新客户的成本远远高于一个老客户的成本。所以说在现有的老客户的价值最大化是提升销售人员效率的一个重要的方向，将老客户的价值如何最大化呢？首先有几个点分享给大家
为什么客户迟迟不下单，就是因为他犹豫不决，那么如何打消客户的顾虑呢？就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么，你都要坚持使用，适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你，我
SCRM和CRM的区别。SCRM，即Social CRM，也叫社会化客户关系管理系统，是在CRM的基础上更加注重社交性，接入了各种社交媒体平台数据，能深入了解客户的特征、偏好和行为习惯。并能通过各种社交网络渠道有针对性的自动给客户推送营销活
销售见面谈客户的八大好处，成交率啊比在电话手机线上面高出二十倍。 1、见面谈啊，能够试探客户的意向，你面都不愿意见，你觉得他是意向客户吗？ 2、记住客户和你见面，他付出了时间成本付出的越多，他会越不在乎成交率啊会越高。 3
今天很多企业创始人，他们总是希望自己去创造一个新概念，然后教育市场让客户去接受他，从而作为一个这个新概念的领导者，为此，他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢？我们会发现在传递到客户耳朵里的时候，客户根本感受不到这
销售如何成交有钱人？有钱人懂得花钱，但他更在乎的是你能给他提供多大的确定性的价值，他才更愿意向你买。赚穷人的钱，他恨不得花那点钱买你的命，并且差评了还不断。赚有钱人的钱更容易获得尊重，因为真正的有钱人，多数都有你正在经历的这种经历，因此看到
企业没有客户增量有四个原因。 一、没有源源不断获得客户的获客方案，导致客户不稳定，无法做增量。 二、私域没有变现系统，流量来了留不住，需要一套私域变现系统。 三、没有很好的商业模式，像电脑没有丝滑的运行系统，需要一套能丝滑
哈佛大学调研显示，员工满意度提升会带动客户满意度和利润增长。员工对企业满意度影响企业留才和引才，提升员工满意度和忠诚度至关重要，这需要内部客户思维，即员工第一、客户第二。以海底捞为例，其优质服务源于良好的员工待遇。创业时创始人就认为餐饮行业
汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常
销冠是怎么找客户的？做销售就像怀孕三个月才能看到效果，十个月才能看到结果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多销售努力了两个月就放弃了，放弃的核心就是找不到客户。那销冠是怎么找客户的呢？只需要两个步骤。 1、首先要清楚你的客户是谁？
讨论话题：这两个客户你会放弃哪一个？ 客户一：中小企业主，有付费能力，家里出了事，服务能解决其问题，但不太信任，多次找且每次聊三四个小时仍未成交，同事劝放弃。 客户二：精明的企业老板，有问题想解决，之前公司未解决好，想通过资源整
在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息，来判断客户他的基本情况，你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售，不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始，你要有一个调研的这个角度进行客
营商生态的变化让商家开始关心客户资产与客户价值，需要围绕 “用户” 这一核心。在成交的基础上更进一步，关注背后长期沉淀的用户资产。即以全生命周期服务关注每个用户的价值，通过内容运营沉淀长期用户资产。私域是属
为什么很多软件销售在技术和产品上根本不努力，但是他就是卖的比你好呢？因为他会在以下这三个方面比你突出。 一、是对客户的商业模式更理解。 二、是对客户的行业更加了解。 三、就是对行业的客户的区域。 在这里面呢，我非常强
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序，准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户，你一定要了解他的同行是谁，你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。
战略客户经营，客户会在意当期回报吗？如果从当期收益，比如上一套产品给客户带来效率提升、降本增效，今年省五百万就想战略合作，拿今年的五百万就想拿未来五年的钱是不太可能的，战略客户经营是长远持续的收益。长远持续的收益取决于客户未来的能力，要思考
高情商的销售啊，不仅会给客户省钱，而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊，如何让客户感觉我们卖的不贵呢，其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱，却能够享受到两万块钱的价值，或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品，却能
我从小啊就知道一个道理，你对别人跪舔是没有用的。你对别人好，别人认为是理所当然的。举个小例子啊，我的小时候啊，有一次这个下暴雨啊，我们班有个同学没有带雨伞，我就打着伞，把他送回家，他们家住的还挺远的。我为了不让他淋湿，我把整个雨伞往他那边打
维护客户关系最重要是哪几点？最基本的是你能够跟客户平等对话，而不是乙方跟甲方说您给我点机会啊，我都能再给您折扣什么这类的我觉得那就不是销售，那是跑街的。更好的最要去争取的是客户的伙伴，因为客户在他的专业里是专家。但是如果你提供，不管是说他的
做销售，反正被拒绝，那就让有钱人拒绝，至少还能多赚点钱。就像苏世民说，一个人真正做大事和做小事，投入的精力和时间都是差不多的。但收入的结果相差很大。所以我们做销售的要敢于做大客户制定目标的时候，可以把目标制定的稍微比自己的能力高。那么一点点
那你要跟竞争对手抢客户究竟怎么安排你的拜访顺序是最佳的呢？那我在一七年的时候，真的就是很成功的抢掉了一个预约在我之前，但是呢我拜访在先的一个行业的大客户，那在我的这个竞争对手实际上真的也非常的有实力。那我究竟做对了什么，可以让客户当场就拒绝