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盛渭滨,中国职业经理人协会培训专业委员会委员，陕培联副会长，人力资源及社会保障部高级企业培训师,西北地区体验式培训最早的倡导者之一,天行管理资讯创始人,天行企管首席培训师，多家培训、咨询机构合作讲师。
盛老师从事企业培训及团队管理研究19年。曾担任知名上市企业培训经理多年，主要研究方向集中【点击详细】
大客户销售学习心得： 今天一天的课程，感谢胥老师精彩的讲解，让我慢慢了解到什么叫做销售。尤其从今天的听课过程中感受特别明显，销售其实是一个探索人性的过程，颠覆了以往我对销售的认识。只有摸透了客
在当前完全竞争激烈的市场竞争环境当中，公司的业务的维护和开发都会遇到极大的挑战，全员营销已经成为了很多公司应对激烈挑战的重要举措。可是对于很多公司来讲，虽然提出来全员营销，但是效果并没有达到预期，各部门的各自为政，部门之间沟通困难，相互
心理学中的牧群效应。所谓牧群效应就是我们所说的，大多数人是因为受到那个有影响力的人的行为的影响而模仿，也就是一种从众的效应。犹如在草原上的牧群一样，还有的后面的群羊都
今天主要学习了销售框架里的第四阶段——展示阶段！一个好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示阶段，我们可以将合作推向成交，扩大拥护者，体现我们的专业性同时可以寻求反馈（指导员）。 A，如何获得信息 1，内容7
通过今天的学习，我有以下认识： 1、处理抵制的三重境界，由低到高：①面对抵制无能为力，②应对机制有章可循，③预见抵制提前沟通。 作为销售人员遇到机制是在所难免的，可以说是家常便饭。但处理的方式不一样却会收到不一样的效果。尽管我们
现在越来越多的销售的朋友反映，市场上产品同质化越来越严重，销售变得越来越困难，如何在竞争激烈的红海当中脱颖而出？相信这也是很多销售同仁们正在思考的话题。 如果要解决这个问题，我们就要学会站在客户的角
在给一个团队进行销售培训或者销售咨询之前，作为销售培训老师还要访谈销售高管或者了解业务的管理层，就以下几个方面的调研了解: 1.销售团队的销售模式是什么？是通过渠道销售还是直供的方式？ 2.销售团队新客户开发的销售周期是多长时间？判断是
价值主张，是一种陈述，表明你对客户需求的理解，并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地，可操作性的对话，价值主张就是基于我们对客户需求的理解，为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
杨树峰
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华为北大系许浩明
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