已加入本站3479天 , 点击量：26294 次
历经15年从事过销售、管理、员工培训与发展、企业培训及企业咨询顾问等管理工作经验。包括4年以上的人力资源咨询和专业管理咨询实践，10年的销售和销售经理经验，4年多的中高层管理及电子商务、教育、通讯及现代跨国零售业经验。【点击详细】
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
客户开发以后，如何把客户巩固住，就成为了销售人员的重要职责，接下来我给大家分享三个重要的策略来帮助你建立巩固的客户关系。 &nb
在大客户销售当中，客户的拜访也许是销售人员最重要的工作，如果没有有效的大客户拜访的话，那么我们在业务上的推进，就会遇到巨大的困难对于大客户的拜访，有效的拜访可以增进关系，推进自成交而无效
在大客户销售当中，尤其是初次拜访的机会，获得对于销售人员来讲非常不易，所以当销售人员得到允许去见面等待客户的时候，销售人员往往欣喜若狂，高兴万分，便急不可耐的去见面，由于没有做充分的准备，所以这次宝贵的见面机会就没有把握住，对面机会的上市不
一，给客户展示时，要按照7：38：55原则，即内容7%，声音38%，肢体语言包括肢体动作，眼神，表情，移动占55%; 二、方案演示模版 1.准备 2.开场 3.需求回顾 4.解决方案对话 5.总结(成交) 6.跟进 &nbs
今天主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事、总结，这六大环节来进行。 其中，我负责开场。 开场包括①问候、作介绍；②亲和力；③接钩子；④议程；⑤征求开始。 在会议开始前，将会
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的人，简单沉思以后，会说到
在客户眼中，很多商家的产品几乎是一样的，但是他做出选择的决断依据是什么？那就是同样的产品比价格，同样的价格比质量。如果要销售成果不一样，就要学会需要价值主张差异化。 在销售过程当中，可以帮助实现差异化的价值主张的策略分为四种，如图所示，从
孟华林
王新
鲁凯
刘星
陈清华
胡青
华为北大系许浩明
李瑾
谭博仁
叶鸿卫
王雨霏
邓凯
王泓
张俊飞
邸国斌