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韬翰实业集团有限公司 董事长
韬翰企业管理技术服务有限公司 首席顾问
原北京世华智业投资集团有限公司 董事
原广东世华企业管理咨询有限公司 总经理高级讲师
原索尼公司 第三方高级监审员
原SGS通标标准技术服务（上海）有限公司 审核员
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大多数企业都懂得要「以销售为龙头」，因为销售驱动业务，是企业的造血器官。 尤其对于非技术领先型企业，销售能力的高下将直接决定企业境遇的好坏，凸显了销售团队的重要性。 因此，「如何打造卓越销售团队」是一个经久不衰的话题
在过往的终端工作中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言。经过跟经销商们深入的沟通，发现大家在招
一家全国经销商企业在探讨销售团队考评程度时，有人提出要严格要求销售员考勤。但从作者角度看，对于大量外勤企业，应首先明确销售人员目标，激发其内在创造价值的原动力，让他们围绕区域市场做好客户深度耕耘与开发。考勤只是一方面，仅严格考勤可能只是人到
最近我联系了一些一线的销售，问他们业绩怎么样，他们100%的人跟我反馈了，压力非常大。后来我又问他了，你说的压力大是指什么？是没有成交吗？还是说成交的比较少，他说基本上很难成交。我就很好奇了，很难成交的话，在我这么多年的营销经历当中，一般是
什么叫组织体能？组织体能有几个特点。 1、他模糊不清，你这个团队士气好的时候，业绩就上来，士气不好的时候业绩就下去。所以为什么士气大于勇气？那么这个士气由什么决定呢？由他的心态决定的。所以，组织体能往往是模糊的。 2、它是变动的
销售人员入职的时候，我们应该做哪些方面培训呢？建议做以下内容。 一、企业文化培训。 企业文化培训要达到让员工从内心认同喜欢这家公司。一般来讲，我们建议领导去做这个课程的分享，讲自己创业经历，讲企业的成就，讲为什么做这家企业，讲企
为什么你的业绩很好，但是你的团队却做不出来业绩，你可能觉得我运气太差了，分给我的销售都这么笨，都带不出来，其实真的不是。你的团队管理要是做的不到位，神队友一样带成猪团队，那要怎么做才能真正的培养出狼性团队，让你的团队不再死气沉沉。我总结了五
疫情下，很多企业在提升营销团队的转化，销售线索的能力，这种能力核心的体现就是要打造狼性营销团队成长体系，狼性销售团队成长体系的话要有三个核心的因素。 1、全方位的提升销售技能。如果你的团队成员他不懂得什么叫做销售流程，等于说你碰到一个
许敬友
李诗倪
龙娟
李雨芯
宋晓亮
张有为
刘义敏
陈志平
李昊轩
田金龙
母航
金玉成
朱文虎
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周嘉俊