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企业战略规划与执行专家
资深管理顾问
上海卓道企业管理咨询公司首席顾问
多家机构外聘专家顾问
丰富的企业管理与咨询经验。一直以来一直致力于企业的战略管理、营销管理的研究实践和企业经营业绩的提升，对企业战略规划与执行、营销渠道【点击详细】
分享了两个案例，讲述如何激活经销商让其拼命卖货。 一、可口可乐。每个月第一周进货价格为全年最低，第二周稍贵，第三周正常，第四周比正常价格稍贵。这使得经销商每月月初进大量货存放在库房，只能专心卖可口可乐。 二、国窖 1573。19
经销商老板是靠卖货，是靠销量赚取利润的，所以经销商老板最关注的是每个业务员每个月卖了多少的货。关注销量是我们可以理解的，但是在这里我想强调的是，销量是什么？是果，我们想要拥有更好的销量，必须要去分析因是什么。 到底是什么在影响的销量呢
销量倍增的促销方法 1、销售技巧方法之反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求
赵一波(企业营销咨询专家) 如何做符合当下时代的新营销？ 当下，新营销从渠道转向了内容，以内容为主的营销方式，我们称之为新营销。因为它跟渠道相对比，是一个新的时代，产品销售正在从以前的浏览变到推荐，变到内容的跟随。 以前的广告是以渠道
企业的产品选择进卖场，首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好，门店经理说了不算，卖场的导购说了也不算，真正要关注的是以下两个指标： 1、地段名 虽然现在我们的城市建设发展很快，但是不难发现，在绝大部分城市中，依然保留着人
每一个项目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老总非常头痛的问题。今天和大家分享关于渠道招商的六个逻辑，我们把它理清楚，我相信对于您的招商特别有帮助。 第一点就是做好你的项目包装，一个是要确定好你的定位，
2.1 营销渠道设计的目标 营销渠道决策是公司高层管理所面临的重要决策之一，公司所选择的渠道将直接影响到其他市场营销决策，每个营销渠道的设计都体现了渠道设计者的战略意图，都有渠道设计的预期目标。一般来说，营销渠道设计的目标主要体现在以
如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭
武淑慧
李豪
邓志君
沙宗磊
孟森
石晟圻
王海
张向龙
李小雄
田巍
丁欣
胡云峰（SH）
张斌
赵国任
高千帆