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留日经济学硕士。有15年的在世界500强之工作经历。
从90年代起任雅马哈日本总部销售经理；
回国后担任雅马哈中国大区高级销售经理；
NEC电子中国市场部经理；
富士胶片（中国）北京分公司销售经理；
理光（中国）企业大学任销售领域高级培训师兼北大区培【点击详细】
话是人说的，事是人做的，说靠谱的话，做靠谱的事，客户会看在眼里，当深入客户心里时，会产生共鸣，达成共识，销售成交就更容易，让客户感知好的方法。 一、是标准。做销售时要懂得产品的标准，如介绍拍照镜头的标准焦距，让客户学到知识，与感知吻合
在私域经营中珍惜客户的注意力是非常重要的，以下是一些相关的建议。 一、提供有价值的内容。提供对客户有价值的信息和资源，让他们觉得在你的私域空间中能够获得有用的信息或建议。这不仅可以吸引他们的注意力，还可以增加他们对你的信任感。
将现有老客户的价值最大化。我们在客户资源稀缺的这个时代是越来老客户越珍贵了，开发一个新客户的成本远远高于一个老客户的成本。所以说在现有的老客户的价值最大化是提升销售人员效率的一个重要的方向，将老客户的价值如何最大化呢？首先有几个点分享给大家
ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人，这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金，可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例，那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理，自己谈了一个非常优质的客户，是一家
让高端客户帮你裂变的方法，以一个做少儿艺术培训的客户为例。家长能够主动帮你转介绍的黄金点是在刚交款的时候，让家长自愿帮你裂变非常重要。他们采用 “慈善大使” 的方法，学校会把其中的 39 块 9 捐给当地的
营商生态的变化让商家开始关心客户资产与客户价值，需要围绕 “用户” 这一核心。在成交的基础上更进一步，关注背后长期沉淀的用户资产。即以全生命周期服务关注每个用户的价值，通过内容运营沉淀长期用户资产。私域是属
做销售，反正被拒绝，那就让有钱人拒绝，至少还能多赚点钱。就像苏世民说，一个人真正做大事和做小事，投入的精力和时间都是差不多的。但收入的结果相差很大。所以我们做销售的要敢于做大客户制定目标的时候，可以把目标制定的稍微比自己的能力高。那么一点点
高情商的销售啊，不仅会给客户省钱，而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊，如何让客户感觉我们卖的不贵呢，其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱，却能够享受到两万块钱的价值，或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品，却能
陈夕
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许临峰
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