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刘仲成
向风广告咨询有限公司总经理
德远商行贸易有限公司执行总裁
365*行动创始人
广西大学客座教授
CFP理财规划师
曾任世界500强中国平安高级培训师
自主创业多个行业，包括（房地产业服装业酒店业电子商务能源产业农副产品等）【点击详细】
目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞：老板对潜在客户的判断是基于销售人员提供的信息
工业品的营销渠道的常见模式：直营型渠道。 企业直营渠道设计模型 工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一一加以阐述。我们重点分析如
王越培训师课程效果怎么样？ 第八组深圳总校胡卫国培训总结：首先今天的培训，是对我们过去在行业市场上遇到的一系列问题的的归纳和汇总以及解决方案和路径；销售是万变不离其宗的，团队、产品、渠道，三大点进行无限细分，挖掘出我们在每一个关键点的
每一个项目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老总非常头痛的问题。今天和大家分享关于渠道招商的六个逻辑，我们把它理清楚，我相信对于您的招商特别有帮助。 第一点就是做好你的项目包装，一个是要确定好你的定位，
经销商老板是靠卖货，是靠销量赚取利润的，所以经销商老板最关注的是每个业务员每个月卖了多少的货。关注销量是我们可以理解的，但是在这里我想强调的是，销量是什么？是果，我们想要拥有更好的销量，必须要去分析因是什么。 到底是什么在影响的销量呢
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；
工业品营销渠道管理的办法，建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市场分析及策略制定、分销商选择与谈判，建立制
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长
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