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培训师,现供职于韩国熊津豪威(中国)有限公司,负责环境家电在中国国内销售培训,任首席培训师；曾经就职于国内知名IT上市企业和电子信息百强上市公司，负责区域销售和大区管理工作。具有6年的实战销售和管理经验，近四年的终端销售培训、渠道培训及业务组建训练经验。【点击详细】
业务员培训班学习总结 通过今天的学习， 学习了要对客户信息进行收集，研究。通过个人利益，部门利益，组织利益的分析，提高对客户的了解。 在开发客户的过程中要学习，给客户定位，考察客户的情况，分析客户的价值。客户不下单的原因有很多
佛山营销课程学习总结 通过今天下午的学习，感受良多，原来从老客户深挖，新客户开发，这两大点来说还可以做这么多的细分的，维护一个老客户的成本是远远低于一个新客户开发的，下一个好的客户一定是你的老客户。留住老客户的方式也有很多，例如：样板
客户不见你无非这三个原因，不论客户拒绝接你的电话，拒绝你的邀约，就这三个原因。要么他付出成本，要么他害怕拒绝你，要么就是觉得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下来的内容就想跟大家讲讲客户为什么会拒绝你。因为我经常会听大家说，觉得被客户拒绝很难
电话销售最禁忌的开场。喂，大哥，你好，我是小陈，东部花园旁边的地下公寓，你需要吗？不需要这个电话的开始开端，就是个错误的开始。不曾相识，哪来什么大哥，切忌不可在电话里面过分与客户拉近关系，并且来降低自己的身份，记住价值不对等的推销注定无法成
电销+会议（盲测法） <1>盲测法简述，电销+会议的模式其实从方法论上叫盲测法。通过举办会议其实有很多好处，它可以帮助企业在某一个特定目标客户群当中形成一定的品牌影响力。同时对于一个新品类的产品能有一个场景，使得客户可以快
在电话销售当中，客户说他要考虑，那么千万不要相信他，因为考虑顾虑，就是客户对你还不了解，对你还不信任。所以这个时候千万不要让对方挂电话，而是让客户清楚你是有利用价值的，例如，你可以这样讲。 你好，张总，我是xxx。我不是说了吗？我还要
客户说你为什么会有我的电话？此刻电话中的销售如何回答才能巧妙的化解尴尬，不但能让通话继续，还能让客户对你充满兴趣。今天的话术呢分三步帮你轻松搞定电销中最头疼的问题。如果你支支吾吾的说嗯不方便透露哈，那客户基本也会说，那你不说的话就别聊了，可
销售培训：不要把客情处成交情 客情是建立在良好的交易的基础上，而交情是建立在良好的个人关系的基础上，很多销售人员一厢情愿地认为交情好，客情就会好，其实不一定，很简单的道理，如果你的好朋友告诉你昨天晚上在某个饭店吃了某道菜，非常好吃，建
陈知一
胡金华
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