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实战经验曾任中国地产代理十强易居（中国）公司项目经理，在工作中积累了丰富的销售实战经验。精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。【点击详细】
在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每
SCRM和CRM的区别。SCRM，即Social CRM，也叫社会化客户关系管理系统，是在CRM的基础上更加注重社交性，接入了各种社交媒体平台数据，能深入了解客户的特征、偏好和行为习惯。并能通过各种社交网络渠道有针对性的自动给客户推送营销活
公司那么多客户应该怎么管，既然老板关注，那一定得从组织层面做一个分析，其实客户管理核心就三件事，分别是管客户需求、管客户关系还有管客户满意度。 第一个，客户需求。这是销售人员每天挂在嘴边的词，但是大部分人不知道，什么是客户需求，他们把
销售见面谈客户的八大好处，成交率啊比在电话手机线上面高出二十倍。 1、见面谈啊，能够试探客户的意向，你面都不愿意见，你觉得他是意向客户吗？ 2、记住客户和你见面，他付出了时间成本付出的越多，他会越不在乎成交率啊会越高。 3
汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手，都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道，其实就是因为它解决了
企业没有客户增量有四个原因。 一、没有源源不断获得客户的获客方案，导致客户不稳定，无法做增量。 二、私域没有变现系统，流量来了留不住，需要一套私域变现系统。 三、没有很好的商业模式，像电脑没有丝滑的运行系统，需要一套能丝滑
田牧
罗火平
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沙健
周红伟
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许临峰
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张路喆
鲁冰山
袁德清
王栋梁
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