主导式销售术培训

（建议课时：2天）
【培训目标】
.找到销售的兴奋点，让自己打到巅峰的销售状态
.掌握客户深层次购买心理，学会主导式引导促单
.掌握不同性格客户核心抗拒点，找准销售切入点
.高效掌握快速成交的6大快速销售术
.掌握成为销售界的精英的几大法则

【培训大纲】
第一讲 巅峰状态三步，从此不惧销售
.为什么说任何人都能干好销售工作
.巅峰状态三步骤：角色、目标、激励
.解开销售工作的几大误区
.销售是升级自我、经赢生涯最好的工作形态
.销售精英的黄金职业生涯路径：产品、商品、品牌、奢饰品

第二讲  为什么越是顾客至上，越是很难成交
.你讨好客户的方式，他不一定在乎
.建立信赖感不完全使用所有销售场景
.三个问题检验你的“销售瓶颈”
.*的销售人员不在乎业绩，更在乎...

第三讲 主导式销售秘诀：三步沟通策略
.这个世界上最难做的两件事
.用心观察  智慧沟通  引其互动
.三步沟通策略：倒水的原理
.建立信赖感：售前（搭桥  催眠  心理暗示）
.塑造价值感：售中（危机感  价值感  紧迫感）
.自然和谐感：售后（和谐感  和互感  安全感 幸福感）

第四讲 主导式销售关键：快速成交的六大销售术
.让客户专心，聚焦客户痒点和痛点
.虚拟成交术的语言套路（话术很重要）
.一次小测试，检验你的销售功力（卖铅笔提要求）
.快速取回话语权的方法

第五讲 主导式销售成功利器：性格色彩与*成交
.与红色力量型沟通要点：尊（听其言顺其势）
.与黄色活泼型沟通要点：友（热捧快推）
.与蓝色完美型沟通要点：礼（耐心解惑）
.与白色和平型沟通要点：亲（帮其做决定）

第六讲 主导式销售的灵魂：成交一切为了爱
.世界上最伟大的销售员：成交一切为了爱
.生意人的姿态：主人+家人+分享
.现代生意模式：超级营销个体+生态圈
.和你的老板一起创业

【讲师简介】 
潘业喜
.蓝火学院（人才软实力培训）院长/高级讲师
.*职业发展协会认证GCDF全球职业规划师
.BECM精英生涯管理软实力课程研发者/主训师
.全国多家知名企业（银行/IT /医药等）高校/EMBA商学院特邀讲师
.国家体育总局运动员职业发展综合素质培训特聘讲师
.全国16省体育局运动员职业发展综合素质培训特邀讲师

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