地产销售实战培训

【课程背景】
酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
1、如何快速成为金牌房地产销售员？
2、如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
3、如何让自己是始终具备良好的职业心态？
4、如何练就精准销售绝活，让客户买单？……
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

【课程特色】
 风趣、幽默、生动、全案例解析
 授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”
 实战、实用，即学即用，效果立竿见影
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程对象】 一线地产销售人员、置业顾问以及销售主管

【课程大纲】           
模块一：团队执行力打造
1、人生考场与职场
职场导言:用心才能把事做好
1）考试中我们全力以赴
2）工作上我们是什么样子
3）人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师

2、重新探索自我
职场导言:你无法改变别人只能改变自己
1）什么决定行为与态度   
2）思维定式决定结果模型
3）结果—做法—看法—想法—观念
4）我们无法改变风向但可以改变风帆

3、积极主动的工作精神是开启成功的金钥匙
职场导言:成功的关键就是积极主动
影片案例：儿时的我们
1）人为什么会消极
2）积极主动是人类的天赋
3）积极主动行为结果逻辑与方法
4）别找借口找方法——潜力（击掌）
5）提高执行力的8字秘诀
影片案例：购买火车票
影片案例：亮剑-我要你干嘛
影片案例：万万没想到

4、工作是创造个人价值的*平台
职场导言:离开工作平台我们什么都不是
影片案例：乔家大院
1）什么是工作
2）工作就意味着责任
3）学历不代表能力、*不代表阅历
4）努力工作的十大好处
5）成长、突破、改变

5、感恩与贡献是立足之本
职场导言:我能贡献什么？
1）是公司就有问题
2）解决问题就是创造财富
3）问题就是你的机会
4）心灵盘点之感恩

模块二：专业销售技巧训练
1、职业形象的打造——让顾客喜欢上你
1）微笑与声音
2）男士与女士的“易容术”
3）销售礼仪
2、专业客户沟通技巧——让成交变得简单
1）说——专业度/赞美/同理心沟通公式/销售谈资/因人而异的沟通法则
2）问——提问类型/*提问开场白/提问内容设计之*N/案例：专业地产销售案例
3)听——聆听分类/聆听五步心法与方法
3、专业顾客维护技巧——让顾客相信你
1）把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为        
2）网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤
3）角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师  

地产销售实战培训