营销师职业资格认证培训

课程大纲： 
一、市场营销的基本理论 
（1）市场营销概述 
市场营销与市场营销哲学 
营销管理与销售管理 
市场营销环境分析 
顾客让渡价值 

（2）战略市场营销与营销管理过程 
战略市场营销 
市场营销管理过程 
市场营销计划 

（3）消费者市场及消费者购买行为 
消费者市场 
消费者购买动机和购买行为 
影响消费者购买行为的因素 
消费者购买决策过程 

二、营销战略与决策 
（1）市场细分与目标市场定位 
市场细分和目标市场营销的意义 
市场细分的依据及有效细分的条件 
目标市场营销战略及其影响因素 

市场定位 
（2）营销产品决策 
营销产品组合决策 
营销品牌与包装策略 
营销产品经济生命同期决策 
新产品开发决策 

（3）营销价格决策 
影响定价的主要因素 
营销定价程序 
营销定价的基本方法 
营销定价决策 
营销价格变动与企业对策 

（4）营销渠道决策 
营销渠道的职能 
营销渠道设计 
营销渠道管理决策 
批发与零售 
市场营销后勤的目标与决策 

（5）整合营销传播 
整合营销传播过程与开发有效传播 
广告决策 
促销决策 
会议营销的策划 
管理营销队伍 

（6）服务市场营销 
服务市场营销的特点 
服务企业的营销战略 
服务的定价、促销与分销 

（7）市场营销组织与控制 
市场营销组织 
市场营销实施 
市场营销控制 

（8）市场营销方式的发展 
绿色营销 
直复营销 
关系营销 
合作营销 
网络营销 
数据库营销 
定制营销 

三、市场营销写作实务 
（1）市场营销写作实务 
营销写作的要求 
业务洽谈写作 
促销写作 
营销传播写作

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