营销致胜培训

课程内容
（1）企业经营的本质：
a、企业经营所涉及的因素
b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略
a、学习了解研发和和市场需求之间的关系
b、从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c、学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d、研发投入的经济性分析
e、脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位
a、差异化竞争、快速致胜策略
b、产品销售价位、销售毛利分析
c、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d、市场投入的效益分析
e、产品盈亏平衡点预测
f、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控
a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
f、帮助贯彻成本控制等策略；
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵

（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。

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