银行现场投诉处理技巧培训课

课程对象：大堂经理
课程目的
.树立危机公关意识，明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义； ?
.灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项；
.通过分析不同疑难客户心理和类型，掌握疑难客户投诉应对技巧； 
.通过疑难客户投诉类型和心理分析，掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法；
.立足客户期望值管理，有效的进行客户期望值管理，提高服务补救的成功率；

课程内容
一、大堂投诉处理之分析篇--客户抱怨是“金”
.大堂客户投诉原因分析
.素质分析---每个人的特性都各有不同
.需求分析---每个人的需求各有不同
.起因分析---每件事情的起因各有不同
.大堂客户投诉特点分析
.业务方面投诉---市场竞争，给了客户更多的选择性，价格与价值的引导是此方面的处理关键
.服务方面投诉---同行竞争，客户期望值提高，让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变
.大堂客户投诉现状分析
.有没有——想尽快息事宁人，欲速则不达？
.有没有——不主动面对，得过且过？
.有没有——没有系统方法，徒劳无功？

二、大堂投诉处理之准备篇--知己知彼、百战不殆
.大堂投诉处理的基本原则
.大堂经理自我准备---控制自己情绪
.跳出自我——如何突破自我意识（投诉处理必备）
.投诉处理七项准备
.投诉处理原则调整
.投诉处理行为调整
.案头准备----知己知彼
.什么---这是一个什么样的客户在投诉？
.为什么---整个事件的来龙去脉是什么？
.怎么---纵火点都是什么？
.哪里---客户的理性需求和感性需求分别是什么？
.如何----客户此刻的情绪频道是什么？

三、大堂投诉处理之管控篇--化干戈为玉帛
.化干戈工具箱
.路径解析---最近的路与最快的路？解决问题为何欲速则不达？
.处理投诉的六个频道
.不易---变易----简易
.随机应变---不变中寻找规律，以万变来应对

银行现场投诉处理技巧培训课
.3F法则
.大堂投诉处理八步化解法
.投诉处理情绪安抚九宫格
.投诉处理十句甜言蜜语
.化干戈话术
.投诉变成倾诉话术

四、大堂疑难投诉之强化篇--特别的爱给特别他
.大堂各类疑难投诉客户类别和话术应对
.投诉专业户
.行业专家客户
.变色龙型客户
.反复无理客户
.课程总结与回顾