ERP企业经营管理模拟沙盘培训

课程背景
企业经营目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。特别是我们国内的经理人大多都是销售或技术出身，他们坚信企业小的时候能赚到钱，做大了一定能赚更多的钱。因此，往往就偏离了企业盈利的目标一味的去追求销售和资产的规模，利润却在不断的下滑。做大做强是大部分企业的梦想，但现实却是做大而做跨了。为什么我们过去的盈利模式不灵了，又为什么我们过去的管理方法失效了。其实企业根源都是缺乏财务的思维，有很多的企业往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因为其仍然在用创办期的思维在经营着企业。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何平衡利润与现金之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。
本课程基础背景为一家已经经营若干年的生产企业，把参训学员分为4－6组，每组4－7人，每组代表着一家虚拟的公司，在这个训练中，每个小组成员分别担任公司中重要的职位（总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、公关总监、人力资源总监等），通过模拟经营，让学员能站在公司整体来看企业的问题。做好众多的经营决策：市场开发决策（市场定位）、产品开发决策（产品定位）、竞争决策（竞争策略），采购决策、融资决策等。
企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

课程收益：
.目标管理：
企业从最初拍脑袋式制定经营目标，经过几年的模拟，经历迷茫.挫折.探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证各项经营决策与目标的一致，企业资源的匹配，最后反思目标是否合理、过程是否可控等理性判断决策。使学员在未来的工作中更合理制定目标及目标实施的关键。
.竞争策略：
企业经营从“大而全”-->“小而专”-->“大而专”--> “大而全”转变。经过激烈的市场竞争，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求，定位目标市场及产品市场，制订包括产品定价等一系列竞争策略，并有效实施销售计划，最终达成企业目标。
.生产/采购管理
从传统的以产定销，到现代企业竞争以销定产，减少企业营运资金压力，这是企业管理都在追求的结果。“存货”就是罪恶，但企业如何制定企业的采购、生产计划，减少企业库存？经过几年模拟经营，体会了库存的高额成本及存货短缺的违约成本，使受训者能够清晰掌握企业采购及生产计划成功关键，平衡企业利润与获取利润的代价。
.投融资与财务管理
在沙盘模拟过程中，可能遇到的资金问题，如何融资？融资什么资金？是否有偿还计划？让学员深刻体会到企业资金管理的核心。同时，在沙盘模拟过程，通过编制企业三大财务报表，让参训学员清晰掌握资产负债表、利润表与现金流量表之间的关系；掌握资本流转如何影响损益；通过企业经营管理驾驶仓的仪表盘，解读企业经营的全局。
.利润管理
企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？如果没有搞清楚这些问题，企业利润就会流失，经营就会陷入困境。通过模拟经营的过程，体会企业利润的五大因素：销量、价格、直接成本、变动费用、固定费用。用盈亏平衡思维来提升企业的利润。

课程特色:
.实战性：全真模拟现实企业财务管理的全过程，实战性很强
.实用性：通过沙盘演练，将一套系统的实用工具运用到企业管理中；
.参与性：学员是主角，所有学员都有一个具体的角色，全员参与；
.感悟性：学员在模拟中会遇到一系列的财务管理问题，针对学员的问题及学员处理问题时的失误之处，讲师进行理论分析和点评，让学员在“惊醒”中学习，感悟性极强
.趣味性：在快乐中学习， 学习中体验， 体验中感悟， 感悟中成长，趣味性极强。
.电子数据化：使各组经营结果数据更直观的展现电子数据呈现，经营结果直观、客观。
课程时间：2-3天，6小时/天。（为了课程的效果生产制造业不得低2天，人员不得超过50人）
课程对象：企业总经理、副总经理、企业中、高层非财务管理人员和骨干

课程大纲
一、全面阐述一个企业的概貌
1.企业经营所涉及的因素
2.企业财务管理、资金流控制运做的规则
3.企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则
4.企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
二、企业经营的本质
1.认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
2.企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3.影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素
4.影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素
5.如何提升企业的利润

三、市场战略和产品、市场的定位
1.产品需求的数量趋势分析
2.产品销售价位、销售毛利分析
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4.市场投入的效益分析
5.产品盈亏平衡点预测
6.如何才能拿到大的市场份额？
四、生产管理与成本控制
1.采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想
2.库存控制——ROA与减少库存的关系
3.JIT准时生产的管理思想
4.生产成本控制——生产线改造和建设的意义
5.产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划
6.如何合理的安排采购和生产？

五、全面计划预算管理
1.企业如何制定财务预算——-现金流控制策略
2.如何制定销售计划和市场投入
3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
4.如何进行高效益的融资管理
5.如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
六、课程点评
1.培训学员实际训练数据分析
2.综合理解局部管理与整体效益的关系
3.优胜企业与失败企业的关键差异
沙盘模拟实战训练课前要求：
1.学员分组：每组4－7人（分组建议四组以上，经营过程中才有竞争）。最多为6组，总人数控制在50人以内。
2.课桌要求：90*120以上（课桌可由多张小课桌合并而成，但必须符合尺寸要求。方便现场沙盘盘面的及教具的摆放）；
3.设备要求：音响（带插电脑的音频线）、无线麦、白板及白板笔、场地最好大些；
4.学员要求：各组必须置备一台笔记本电脑（office2013及以上，如果没有可现场安装），学员必须全程参与，不得中途退出，全情投入沙盘实战训练中。
5.备置助教一名

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