市场营销能力培训

课程目的：
（1）新入职产品专员了解市场部工作定位及职责、工作内容、工作流程；
（2）理解掌握市场学相关理论和概念，能够进行专业沟通。
课程受众：市场部产品专员
课时:1.5天（9小时）

第一讲 ：市场部的职能与产品经理的角色
1 医药市场营销概论
2 产品经理角色定位
3 医药营销四个阶段
4 市场部的核心作用
5 产品经理核心要素
6 市场部与销售部的关系
7 情景练习，分组讨论

第二讲：如何做医药市场调研
1 市场调研概论
2 启动市场调研要素
3 市场调研流程
  4 做好肿瘤市场调研
  5 肿瘤市场调研作用
6 肿瘤市场调研结果应用
7 情景演练：紫杉醇市场调研

第三讲：如何制定成功的医药市场策略
1 如何对医药市场细分
2 肿瘤产品策略
3 肿瘤产品定位
4 肿瘤产品渠道建设
5 如何制定肿瘤产品策略
6 中国肿瘤市场发展分析
  7 实战演练：制定盐酸多柔比星脂质体注射液市场策略大纲

第四讲：如何制定肿瘤市场推广组合
1 肿瘤市场推广核心解决问题
2 肿瘤市场推广组合目的
3 肿瘤市场推广组合工具
4 肿瘤市场推广营销策略
5 医疗体系的交流与沟通
6 医学会议产品说明会
7 场景实战：制定区域市场（津优力?）推广组合

第五讲：产品经理的专家管理
1专家客户链管理的原则
2 专家管理的目的
3 专家管理的策略
4 医联体体制下专家链
5 专家客情处理
  6 专家客户社群推广设计
7  场景练习：肿瘤专家拜访并推广（诺利宁?）

第六讲：如何成功组织产品上市会
1 产品上市会基本要素
2 产品推广会核心要素
3 高质量肿瘤产品推广会建设
4 产品推广会注意事项
5 产品推广会议工具使用
6 产品推广会会后总结
  7 场景练习：组织（多美素?）上市会

第七讲：如何编写高质量的市场计划
1 为什么要编写市场计划？
2 编写市场计划思路
3 编写市场计划市场分析
4 编写市场计划竞品分析
5 编写市场计划SWOT分析
6 编写市场计划销售目标设定
7 实战作业；编写（诺利宁?）市场计划
  阐述；产品经理是医药市场推广灵魂支柱

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